一、全面出击,全面满足——实达商用电脑 打造国内第一商用PC品牌（论文文献综述）
严卫兵[1]（2011）在《实达集团多元化经营及核心竞争力构建研究》文中提出20世纪80年代起,“多元化”成为中国企业家们追逐的热点。但凡优秀的企业,都或快或慢地向着多元化进军,以实现企业的扩张之梦。但遗憾的是,在多元化道路探索中,中国众多企业铩羽而归,甚至是遭遇毁灭性打击。这其中包括白云山制药公司、澳柯玛、实达等。论文以实达为例,以经济学、管理学等相关理论为指导,采用分析、对比、定量与定性相结合等研究方法,对实达多元化经营进行了研究。在剖析实达多元化历程之后,指出其存在的问题：多元化业务之间相关性不强；未及时修正多元化经营战略；弱化了企业的核心竞争力,并提出“核心竞争力是企业实行多元化经营的关键和前提,只有在基于核心竞争力的基础上,恰当地进行多元化经营,企业才能建立长期竞争优势。”在此基础上,提出了实达核心竞争力的构建方法：建立与多元化相适应的组织结构；加大技术和市场创新力度；构建有竞争力的用人机制；进一步优化企业价值链；培育与企业发展同步的企业文化。论文对企业多元化战略的选择,以及多元化战略确定之后的具体实施进行了阐述,为实达及其他企业的发展提供了有价值的参考。
张静[2]（2008）在《惠普公司商用电脑核心竞争力研究》文中研究说明全球经济一体化程度的不断加深和信息技术的快速发展,一方面为我国商用电脑企业提供了更广阔的市场空间;另一方面,由于国内外众多企业纷纷进入,特别是许多具有雄厚技术、资金、品牌实力的国外着名厂商的介入,导致我国商用电脑市场进入竞争异常激烈的状态。面对产品结构标准化、性能同质化、服务规范化、消费理性化等新形势的国内商用电脑市场,企业与企业之间的竞争,以从早期的产品品种和价格的竞争,演变为现在的全方位竞争,包括价格、销售模式、市场宣传、人力资源、营销渠道、企业文化、战略联盟等众多方面。为此,商用电脑的生产商都通过各种努力增加自己的竞争力以应对激烈市场所带来的挑战。本研究在全面阐述和介绍核心竞争力理论的基础上,首先对当前我国商用电脑市场中商用台式机和商用笔记本市场现状进行系统分析,其次,选择惠普商用电脑作为研究对象,聚焦惠普公司的产品创新战略和服务保障体系来详细分析惠普商用电脑在核心竞争力建设方面的持续努力。其中产品的创新战略包括通过两个典型的案例-TCO主义下的产品创新战略和以“选择与集中”理论为基础的生产线变阵改革,以及商务2.0时代的商业创新战略三部分内容。再次,从渠道管理和售后服务两个方面归纳惠普商用电脑在核心能力建设过程中存在的问题,并提出解决方案。最后是结论,归纳论文的主要研究成果和创新之处,提出未来研究课题。
靳玉罡[3]（2008）在《惠普新商用终端市场导入策略研究》文中研究指明众所周知,市场是在不断变化的,是有其生命周期和固有规律的。任何一个已经占有市场领导地位的,或者正在快速发展的中小型公司都处在这个变化的市场中。这个市场从来没有一劳永逸的统治者,也随时存在后起而上的机会。正是因为市场的需求和市场的环境始终在一个动态发展的过程中。而对于每一个企业竞争者,或者仅仅是置身其中的一员。拓展新的业务方向,跟随或者发展出符合市场变化的产品,并在这个过程中寻找巩固自身地位、追赶领先者、或者从新对市场洗牌的机会;从来都是商海中一个互古不变的话题,也是每一个在市场经济中的企业随时随地需要未雨绸缪、深入思索的课题。可以说考虑扩展新业务,寻找新的业务增长点几乎是每一个企业经营者需要不断思考和规划,并不断的把想法付诸行动的一个过程。新业务的拓展,自身也存在其特定规律。因为其新,也恰恰是企业本身不熟悉,总体业务规律不清晰,甚至在企业资源投入上是有限或者试探性的。如何利用有限的资源,如何在市场规律不清晰、企业内部投入不坚决的状态下四两拨千斤,打开局面,进行前瞻性的布局,并且继而进入快速发展阶段,并最终为企业带来价值,是一个非常值得探讨的过程。从静态的角度看,一个目光无限远,经过充分市场调研,并且经过缜密的理性分析的市场营销策略也许是可行的。但它忽略了所谓市场预测只是一种市场和企业以及消费者互动的过程,企业的努力或者市场竞争的过程很大程度上可能重写市场的方向和规律,同时它也忽略了企业在新业务上可能采用的投资策略,即所谓坚决投入型,互动判断型,和跟随发展型。从动态的角度,充分意识到企业在新业务拓展上的动因,充分意识到市场对新方向的选择性看法。采用适当的阶段扩展战术,以互动的方式改变企业在新业务方向上的投资方式;以互动的方式改变市场方向和市场规律。形成一个良性的低投入高回报的发展上升通道,摸索清如何创建该上升通道的规律并加以运用可能才是新业务拓展中最核心的问题。本文以笔者所负责的惠普新商用终端在中国市场的业务拓展作为研究对象,运用市场营销管理的相关理论规律,并结合笔者自身的独立思考,试图针对这一变化发展过程进行深入的和理论化的分析总结。为以前的得失利弊作一个总结,也试图为今后的发展试图摸索出一条道路。
陈霞[4]（2005）在《五粮液公司营销战略分析》文中研究表明四川宜宾五粮液公司是我国特大型企业集团,主要从事五粮液系列酒的产品设计、酿造生产、销售等业务。五粮液公司十余年来以近乎眩目的速度迅猛发展,2004年与1995年相比,其销售收入增长了8.4倍,相当于白酒行业的22%,产量相当于全行业的7%。“五粮液”品牌在2004年中国最有价值品牌评价中,品牌价值为306.82亿元,居全国白酒制造业第一位。本文从营销模式的品牌管理、价格策略、渠道建设、广告管理四个方面对五粮液公司进行了细致研究,认为五粮液在品牌买断经营作为一种品牌和产品的管理模式,正是五粮液当前成功的关键所在,但五粮液在运用买断经营模式以及对买断品牌的管理方面也存在不少问题,如果这些问题不加以解决,将引发五粮液正常经营和可持续发展的风险。除此之外,在价格策略方面,五粮液敢于承受风险,实践证明其策略方向是正确的,但经验也在一定程度上束缚了其思路并招致调价问题的发生;在渠道建设与管理方面,五粮液基本上以自我为中心,渠道建设不够合理,渠道管理不够健全,其现状令人担忧;在广告管理方面,五粮液每年投入巨大,对诸如五粮春、金六福等部分品牌的形象确立和销售拉动效果比较明显,但受五粮液品牌体系不健全的影响,广告的投入产出状况不够理想,并且没有发挥品牌系列的整合作用。针对五粮液在以上方面存在的问题,本文认为,在品牌规划与管理方面,五粮液在确立了其“1+9+8”的品牌规划后,应着力加强其执行力度;在价格策略方面,五粮液应尊重市场和渠道的利益,通过细致的市场调查,了解市场的承受能力并对其反应进行预测,从实际出发来制定价格,而不应将自身意念强加给市场;在渠道规划方面,五粮液应尽快放弃以自我为中心的观念,积极进行渠道的规划和管理,防止在市场变化时整个渠道体系发生严重问题的风险;在广告管理方面,五粮液应在坚持目前的品牌形象宣传策略的同时,在宣传手段和广告创意上着力加以提高。
王洪庆[5]（2005）在《TCL商用电脑市场营销战略》文中研究说明随着全球经济一体化程度的不断加深和信息技术的快速发展,一方面为我国商用电脑企业提供了更广阔的市场空间;另一方面,由于国内外众多企业纷纷进入,特别是许多具有雄厚技术、资金、品牌实力的国外着名厂商的介入,导致我国商用电脑市场竞争异常激烈。面对产品结构标准化、性能同质化、服务规范化、消费理性化等新形势的国内商用电脑市场,企业与企业之间的竞争,以从早期的产品品种和价格的竞争,演变为现在的全方位竞争,包括价格、销售模式、市场宣传、人力资源、营销渠道、企业文化、战略联盟等众多方面。为此,商用电脑的生产商都面临着对自身的市场营销战略作出新的审视和调整,以应对激烈市场所带来的挑战。论文运用战略管理中价值链理论和SWOT 分析方法,在全面阐述市场营销理论的基础上,通过对当前我国商用电脑市场现状进行系统分析,选择TCL 商用电脑作为研究对象,着重从其市场容量、竞争对手的相关举措、目标市场的变化、销售模式的变化等方面进行评价和分析,找出了TCL 商用电脑所具备的优势和劣势,结合市场发展的机会提出了TCL 商用电脑应采取的营销策略:产品方面,锁定主要的目标客户并对客户需求进行细致分析;人力资源方面,营造良好的工作氛围,塑造健康的企业文化;渠道方面,从客户到代理商,对原有的渠道进行全面的提升;客户方面,加强对项目过程的管理能力,提升项目成功率,更加贴近客户。
黄旭[6]（2005）在《中国企业战略变革：思维逻辑与方法路径》文中研究表明目前,中国企业不仅受到经济体制转轨与经济结构转型的双重约束,还受到以信息技术为核心的知识经济浪潮的冲击,这些都使得企业所面临环境的不确定性更为显现,同时也导致了价值转移与范式改变,由此带来了产业升级、跨国竞争与全球管理的变革与创新等新课题,企业将面临“二次创业”与持续竞争优势等生存与发展的巨大压力和前所未有的变革挑战。迈克尔·波特曾告诉我们,战略的本质在于“选择”和“转换”。战略作为协调企业与环境的适应性关系以有效管理不确定性环境的有机系统,在企业环境发生变化时就会对其提出转换或变革原有战略的要求,因而战略变革正是基于环境挑战所做出的一种反应,是企业与变化的环境相结合的产物。事实上,企业生存与发展能力同企业调适与其所处环境连续不断的结合程度密切相关（Andrews,1971）。这种“调适”,本质上就是企业适时发生的战略变革（Mintzberg,1979）。在企业的成长与发展过程中或多或少地都需要进行战略变革,在不确定性的环境条件下尤为明显。洛克希德—马丁公司的董事长兼首席执行官 Norman R.Augustine 直言:“世界上只有两类企业:一种在不断变化,另一种被淘汰出局。”在激烈的市场竞争中,只有那些善于改变自己的企业才有可能获取更多的发展机会和生存空间。如今企业在战略上的“求变”与“应变”成为企业获取持续竞争优势,进行永续经营的重要生存法则。近年来,战略变革越来越成为中国企业在动态、复杂与快变的环境条件下,追求“做强、做大”、成功“二次创业”、提升国际竞争力、追求持续竞争优势的过程中不可回避的现实问题。对此,如何突破传统的思维与行为束缚,把握有效战略变革的要领,也是当前摆在理论工作者与企业界人士面前有待研究与迫切需要解决重大课题。本研究基于知识经济、经济全球化与中国加入 WTO 的现实背景,以中国 PC 制造业企业近年来的战略变革实践为实证研究基础,采用个案研究方法,通过对企业战略变革的动因、战略变革主导逻辑及战略变革方式所进行的深入分析与系统研究,探讨和挖掘企业战略变革的规律性,尝试构建应对不确定环境的企业战略变革的分析和思考架构,从而达到探寻适合中国企业战略变革思维与路径的目的。希望通过研究,拟对学术界及企业界提供可资借鉴的、富有建设性的启示和建议,以有助于国内企业在“做强、做大”的战略变革过程中,尽快适应入世后的国际竞争的挑战,少走弯路,以尽可能小的成本与代价提高竞争优势,寻求和确立企业持续的成长动力与持久的竞争优势以及由此带来现在的或未来的超常业绩,这是本文想要到达的研究目的。本研究流程遵循:（1）确认方向、研究对象与问题;（2）分析相关文献;（3）搜集行业及公司资料与相关信息;（4）遴选个案公司;（5）建立研究观念性架构;2（7）整理、分析与比较个案公司相关问题;（8）发展研究命题;（9）得出研究结论与对策建议。全文分为四个层次,共 9 章:第一层次（第 1～3 章）为研究思路与理论基础部分,主要为战略变革研究的一般概述、理论评述、研究思路与理论基础;第二层次（第 4～6 章）为研究主体部分,分别从战略变革的三个维度上（即“3W战略变革分析与研究架构”）加以理论推演与分析阐述,即战略变革的主要驱动因素（Why）、战略变革主导逻辑定位（Where）、战略变革方式（What）;第三层次（第7～8 章）为实证研究部分,从 PC 制造行业与六家上市公司两个层面分章进行实证分析与研究;第四层次（第 9 章）为研究命题、结论与对策建议,在对实证研究进行总结归纳的基础上发展研究命题、提出研究结论,并以此提出了中国企业进行战略变革的对策建议。全文 20 多万字,共分为 9 章:第 1 章,绪论。主要就本文的研究背景、研究对象、研究动机与目的、研究方法与流程、创新之处与不足等相关内容逐一进行概述与说明。第 2 章,有关战略变革研究文献评述。针对国外有关企业变革与战略变革研究成果,诸如分类、研究学派与分析范式、动因与阻力、以及战略类型等的理论与观点进行了较为详尽地归纳与梳理,并对其研究现状、问题以及研究趋势等方面进行了评述,为后面的研究做了铺垫。第 3 章,研究设计架构与理论基础。在对相关概念加以讨论的基础上,就“战略变革”概念的基本内涵进行了界定,在此基础上,就本研究的逻辑思路、总体安排进行了阐述,进而构建了“3W 战略变革分析与研究架构”,最后对本研究的理论基础逐一进行了概述,从而为后续的分析与研究奠定了基础。第 4 章,战略变革动因分析。本章从因果研究的视角,基于复杂、动态性甚至非线性的企业系统外部环境特征,在借鉴以往研究成果的基础上,对企业战略变革动因进行理论和经验层面的逻辑推导与研究。首先,通过对 21 世纪企业经营的现实背景概述,分析了企业战略的假设前提变化所带来的价值转移与范式改变,从而导致企业战略变革需求产生的现实。其次,遵循“天人合一、主客相融”的中国古代朴素的哲学思想,从内外与主客观视角,提出了“环境”、“企业”、“使命或愿景”及“领导者”为战略变革的四种驱动因素。四种动因相互联系、相互影响,形成了变革的压力与动力、推力与阻力,在其共同作用下催生或阻碍着战略变革的发生,影响和决?
季冰,许传朝,王剑[7]（2003）在《[走在跨越前夜]2003岁末PC产品导购》文中研究指明PC的世界永远充满了绚丽多彩、充满了奇幻定论,谁也不敢断言人们的需求和今后PC发展的定数。博学家们终于可以收回他们关于PC将要死亡的预言了,并开始重新考虑他们的预测,PC完全可以比以前做得更多！ 在需求扩大、技术更新的2003年,PC市场呈现出更加复杂多变的状态;硬件推陈出新,竞争愈发激烈;软件改头换面,整合多种应用,再加上多样化的个性PC、行业PC有增无减,这一切都让我们心动不已。随着PC普及度的进一步加大,标准的进一步明确,PC正走在商用向综合管理偏重,家用向多媒体中心跨越的前夜。
唐斌[8]（2002）在《等待春天第一缕阳光》文中研究说明面对“突如其来”的“IT寒冬”，尽管国内PC厂商在惊诧之际还显得有些措手不及，但是它们很快就做出了积极的应对：一方面，主动调整各自年初预期及相应策略；另一方面，也在理性分析的基础上，积极谋求“冬日”里的生存之道。在经历了2001年“IT寒冬”的历练之后，
宋广平[9]（2003）在《PC市场拼完价格拼服务》文中指出一夜风雪，使得京城一日成冬。上半年受“非典”影响颇为沉寂的国内PC市场，在隆冬来临之前，突然爆发出其蕴藏已久的能量，而且颇具杀伤力。 力拼价格 联想商用电脑降价了。据了解，联想此次商用电脑的全线降价是从10月27日起到年底，其中联想“开天2代”电脑骤降千元，售
《微电脑世界》评测实验室[10]（2002）在《P4与XP的新联盟》文中研究表明经历了漫长的“IT严冬”,伴随着2001年底互联网业的逐渐回转,2002年PC行业又将如何发展?PC界的两大灵魂人物——Intel和Microsoft的再度联手是否可以带给我们一个明媚的春天?在2002年春暖花开之季,让我们一起再来聊聊“PC”,这个古老而蕴涵朝气的话题。
二、全面出击,全面满足——实达商用电脑 打造国内第一商用PC品牌（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、全面出击,全面满足——实达商用电脑 打造国内第一商用PC品牌（论文提纲范文）
（1）实达集团多元化经营及核心竞争力构建研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 序 |
| 1 引言 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.1.1 国外企业从"多元化"到"归核化" |
| 1.1.2 中国企业的多元化之路 |
| 1.2 研究意义和目的 |
| 1.3 研究思路及内容 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 企业多元化经营理论 |
| 2.1.1 多元化经营内涵及分类 |
| 2.1.2 多元化经营理论发展及主要观点综述 |
| 2.1.3 国内多元化经营研究现状 |
| 2.2 企业核心竞争力理论 |
| 2.2.1 核心竞争力内涵及特征 |
| 2.2.2 核心竞争力理论发展及主要观点综述 |
| 2.2.3 国内学者对核心竞争力的研究 |
| 3 实达集团多元化经营及评价 |
| 3.1 实达从"16个人"到"16个亿" |
| 3.2 实达的多元化之困 |
| 3.2.1 实达VCD务 |
| 3.2.2 实达PC业务 |
| 3.2.3 实达软件业务 |
| 3.3 对实达多元化经营的评价 |
| 3.3.1 从财务数据看实达多元化 |
| 3.3.2 从波特五力模型看实达业务多元化 |
| 4 实达集团多元化经营存在的问题及战略调整 |
| 4.1 实达集团多元化经营存在的问题 |
| 4.1.1 多元化业务之间相关性不强 |
| 4.1.2 未及时修正多元化经营战略 |
| 4.1.3 弱化了企业的核心竞争力 |
| 4.2 实达集团多元化经营战略的调整 |
| 4.2.1 强化基于核心竞争力提升的商用外设战略 |
| 4.2.2 快速推进实达大服务战略的实施 |
| 5 实达集团核心竞争力的构建方法及内容 |
| 5.1 实达集团核心竞争力的构成要素 |
| 5.2 核心竞争力的构建方法及内容 |
| 5.2.1 建立与多元化相适应的组织结构 |
| 5.2.2 加大技术和市场创新力度 |
| 5.2.3 构建有竞争力的用人机制 |
| 5.2.4 进一步优化企业价值链 |
| 5.2.5 培育与企业发展同步的企业文化 |
| 6 结论 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 后续研究方向 |
| 参考文献 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（2）惠普公司商用电脑核心竞争力研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 引言 |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题的背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.3 本研究的焦点、研究方法及技术路线 |
| 1.3.1 研究的焦点 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究的技术路线 |
| 2 国内外相关文献综述 |
| 2.1 核心竞争力 |
| 2.1.1 核心竞争力的由来、演变、发展 |
| 2.1.2 核心竞争力的结构 |
| 2.1.3 核心竞争力的动态变化和作用方式 |
| 2.1.4 如何培育企业的核心竞争力 |
| 2.1.5 如何保持企业的核心竞争力 |
| 2.2 IT企业核心竞争力特点与构建 |
| 2.2.1 IT企业的竞争特点分析 |
| 2.2.2 IT企业的市场环境预测 |
| 2.2.3 创新与IT企业核心竞争力 |
| 3 商用电脑市场分析 |
| 3.1 商用台式机市场现状研究 |
| 3.1.1 竞争形势分析 |
| 3.1.2 激烈竞争带来营销体系变化 |
| 3.1.3 销售模式的变化 |
| 3.1.4 商用台式机渠道现状 |
| 3.1.5 商用台式机市场产品发展趋势 |
| 3.2 商用笔记本电脑市场现状研究 |
| 3.2.1 市场的品牌关注度 |
| 3.2.2 市场产品关注度 |
| 4 惠普公司的核心竞争力研究 |
| 4.1 惠普公司背景及介绍 |
| 4.2 产品创新战略 |
| 4.2.1 基于TCO主义的创新战略 |
| 4.2.2 基于"选择与集中"理论的"变阵"改革 |
| 4.2.3 商务2.0时代的商业创新战略 |
| 4.3 惠普商用电脑的核心竞争力 |
| 4.3.1 国际品牌的优势 |
| 4.3.2 高水准品质 |
| 4.3.3 人性化管理的设计 |
| 4.3.4 多重安全保护 |
| 4.3.5 行业解决方案 |
| 4.3.6 针对目标客户的产品细化 |
| 4.4 惠普商用电脑的服务保障系统 |
| 4.4.1 惠普的承诺 |
| 4.4.2 惠普服务特色 |
| 4.4.3 技术支持与服务时间 |
| 4.4.4 免费支持服务总经理热线 |
| 4.4.5 惠普服务优势 |
| 4.4.6 惠普大用户支持服务 |
| 5 惠普商用电脑的核心竞争力建设存在的问题及改进 |
| 5.1 渠道管理—存在问题分析、识别、改进 |
| 5.1.1 存在的主要问题 |
| 5.1.2 改进措施 |
| 5.2 售后服务—存在问题及改进措施 |
| 5.2.1 存在问题 |
| 5.2.2 改进措施 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）惠普新商用终端市场导入策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 引言 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 选题的意义 |
| 1.2 理论依据和研究方法 |
| 1.2.1 与经济学的联系 |
| 1.2.2 市场营销学与心理学 |
| 1.2.3 市场营销学与社会学 |
| 1.2.4 本论文研究采用的方法与思路 |
| 1.3 研究过程与内容 |
| 1.3.1 调研及数据与材料整理收集过程 |
| 1.3.2 分析过程 |
| 1.3.3 论文主要内容 |
| 第二章 行业市场分析 |
| 2.1 行业市场背景 |
| 2.2 当前市场容量和格局趋势 |
| 2.2.1 中国商用终端市场2004-2006年销量 |
| 2.2.2 中国商用终端市场2004-2006年柱状图 |
| 2.2.3 中国商用终端年增长率2004-2006 |
| 2.2.4 中国商用终端年增长率2004-2006柱状图 |
| 2.2.5 品牌占有率 |
| 2.3 市场发展趋势 |
| 2.3.1 2007-2011年中国商用终端产品发展趋势 |
| 2.3.2 价格走向分析 |
| 2.3.3 市场动因分析 |
| 2.4 未来市场预测 |
| 2.4.1 市场容量 |
| 2.4.2 市场增长率 |
| 2.4.3 产品结构预测 |
| 2.4.4 区域市场预测 |
| 2.4.5 行业分布预测 |
| 2.5 两大技术阵营 |
| 2.6 产业生态构成 |
| 第三章 竞争对手分析 |
| 3.1 本土竞争对手 |
| 3.1.1 福建升腾公司 |
| 3.1.2 实达公司 |
| 3.2 国际竞争对手 |
| 3.2.1 WYSE公司 |
| 3.2.2 SUN公司 |
| 3.3 潜在竞争对手 |
| 3.3.1 LENOVO联想 |
| 第四章 企业内部分析 |
| 4.1 企业原生动力 |
| 4.2 整体组织架构和考核机制 |
| 4.3 品牌和行业影响力 |
| 4.4 研发实力 |
| 第五章 营销策略分析 |
| 5.1 营销策略路线图 |
| 5.1.1 市场进入阶段 |
| 5.1.2 快速发展阶段 |
| 5.1.3 核心攻坚阶段 |
| 5.2 市场进入阶段(2006-2007年) |
| 5.3 快速发展阶段(2007-2008年) |
| 5.4 核心攻坚阶段(2008-2009年) |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 详细摘要 |
（4）五粮液公司营销战略分析（论文提纲范文）
| 第1篇 五粮液公司营销战略分析 |
| 1.1 引言 |
| 1.2 公司简介 |
| 1.2.1 历史 |
| 1.2.2 主要产品 |
| 1.2.3 业务状况 |
| 1.3 白酒行业发展状况分析 |
| 1.3.1 白酒行业发展历程 |
| 1.3.2 白酒市场需求分析 |
| 1.3.3 白酒行业特点分析 |
| 1.3.4 行业政策 |
| 1.3.5 白酒行业运行中的主要问题 |
| 1.4 五粮液营销战略分析 |
| 1.4.1 营销模式分析 |
| 1.4.2 五粮液产品/品牌的定位 |
| 1.4.3 五粮液的价格策略 |
| 1.4.4 五粮液的营销渠道 |
| 1.4.5 五粮液的促销模式 |
| 1.4.6 五粮液的主要竞争者 |
| 1.5 结论与建议 |
| 1.5.1 结论 |
| 1.5.2 建议 |
| 第2篇 联想与DELL 的竞争力分析 |
| 2.1 引言 |
| 2.2 商用台式PC 市场的供求特征 |
| 2.2.1 商用台式PC 市场的总体情况 |
| 2.2.2 2002 年商用台式PC 市场的供给特征 |
| 2.2.3 2002 年商用台式PC 市场的需求特征 |
| 2.2.4 联想与DELL 的市场表现 |
| 2.3 竞争力分析 |
| 2.3.1 价值链构成 |
| 2.3.2 供应链总体比较 |
| 2.3.3 生产 |
| 2.3.4 产品策略 |
| 2.3.5 销售 |
| 2.3.6 广告 |
| 2.3.7 服务 |
| 2.3.8 小结 |
| 第3篇 阿尔斯通水力发电设备市场营销战略分析 |
| 3.1 公司介绍 |
| 3.1.1 公司历史 |
| 3.1.2 电力业务介绍 |
| 3.1.3 与中国在电力业务方面的合作 |
| 3.1.4 水力发电在中国取得的业绩 |
| 3.2 水电行业发展及水电设备市场分析 |
| 3.2.1 水电行业发展评估 |
| 3.2.2 水电设备市场分析 |
| 3.2.3 水电设备市场供应商竞争分析 |
| 3.3 营销战略分析 |
| 3.3.1 营销分析背景 |
| 3.3.2 产品细分战略 |
| 3.3.3 产品定位战略 |
| 3.3.4 产品战略 |
| 3.3.5 产品定价战略 |
| 3.3.6 产品渠道战略 |
| 3.3.7 产品促销战略 |
| 3.4 对营销战略的评价和建议 |
| 第4篇 电脑行业上市公司财务分析报告 |
| 4.1 公司治理结构分析 |
| 4.1.1 公司简介及股本结构 |
| 4.1.2 各公司股价变动对股东的回报 |
| 4.2 财务状况分析 |
| 4.3 风险分析 |
| 4.3.1 市场风险及收益水平 |
| 4.3.2 β因子分析 |
| 4.4 投资结构分析 |
| 4.4.1 投资策略分析 |
| 4.4.2 各公司净资产收益率（ROE）、资产收益率（ROC）分析 |
| 4.4.3 各公司股权EVA 和公司EVA |
| 4.5 资本结构分析 |
| 4.5.1 融资方式分析 |
| 4.5.2 当前债务成本情况 |
| 4.5.3 市值债务权益比与帐面债务权益比分析 |
| 4.5.4 最佳资本结构分析 |
| 4.6 股利政策分析 |
| 4.7 股票价格分析 |
| 4.7.1 类比估价法 |
| 4.7.2 市盈率估价法 |
| 4.8 公司成长方式分析 |
| 4.8.1 长城电脑 |
| 4.8.2 实达电脑 |
| 4.8.3 清华同方 |
| 4.9 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（5）TCL商用电脑市场营销战略（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| 英文摘要 |
| 1 绪论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.2 论文研究的主要内容 |
| 2 论文研究所采用的基础理论和方法 |
| 2.1 市场营销理论的产生和发展 |
| 2.1.1 市场营销理论产生的历史背景 |
| 2.1.2 美国早期市场营销学界的主要学术流派 |
| 2.1.3 市场营销观念新发展 |
| 2.2 市场营销理论在中国的发展 |
| 2.3 论文研究所的理论基础和方法 |
| 2.3.1 价值链理论 |
| 2.3.2 SWOT 分析法 |
| 3 商用 PC 市场现状 |
| 3.1 市场需求状况 |
| 3.2 竞争形势分析 |
| 3.3 激烈竞争带来营销体系变化 |
| 3.3.1 细分市场变化变化 |
| 3.3.2 网吧和政府采购是主攻市场 |
| 3.3.3 销售模式的变化 |
| 4 TCL 商用电脑营销现状分析 |
| 4.1 TCL 电脑公司发展历程 |
| 4.2 TCL 商用电脑的组织体系结构分析 |
| 4.2.1 TCL 电脑商用销售体系结构 |
| 4.2.2 TCL 商用销售体系全国分支机构 |
| 4.2.3 TCL 商用电脑渠道架构 |
| 4.2.4 TCL 电脑运营体系 |
| 4.3 TCL 商用电脑营销体系价值链分析 |
| 4.3.1 产品 |
| 4.3.2 人力资源 |
| 4.3.3 销售渠道 |
| 4.3.4 客户:重点项目及行业市场 |
| 4.4 TCL 电脑商用销售体系SWOT 分析 |
| 4.4.1 优势(S) |
| 4.4.2 劣势(W) |
| 4.4.3 机会(O) |
| 4.4.4 威胁(T) |
| 4.4.5 SWOT 战略 |
| 5 TCL 商用电脑营销战略研究 |
| 5.1 产品环节战略 |
| 5.1.1 渠道销售产品 |
| 5.1.2 行业投标产品 |
| 5.1.3 大型企业定制产品 |
| 5.1.4 网吧定制产品 |
| 5.2 人力资源环节战略 |
| 5.3 渠道环节战略 |
| 5.3.1 原有渠道 |
| 5.3.2 引入新的渠道 |
| 5.4 客户环节战略 |
| 5.4.1 对于零散采购市场 |
| 5.4.2 对于行业市场-提升项目过程管理 |
| 5.5 所需资源 |
| 6 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附图 |
| 独创性声明 |
| 学位论文版权使用授权书 |
（6）中国企业战略变革：思维逻辑与方法路径（论文提纲范文）
| 第1 章绪论：主题与方法 |
| 1.1 研究背景与研究问题 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究问题 |
| 1.2 研究目的与研究意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法与研究流程 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究限制 |
| 1.3.3 研究流程 |
| 1.4 研究创新与研究不足 |
| 1.4.1 研究创新 |
| 1.4.2 研究不足 |
| 第2章 有关战略变革研究文献评述 |
| 2.1 有关企业变革与战略变革分类研究 |
| 2.1.1 按变革程度分类的研究 |
| 2.1.2 按变革时点分类的研究 |
| 2.1.3 按变革内容、层次或范围分类的研究 |
| 2.2 战略变革学派 |
| 2.2.1 变革的内容学派 |
| 2.2.2 企业变革的程序学派 |
| 2.3 战略变革分析范式 |
| 2.3.1 变革的理性分析范式 |
| 2.3.2 变革的学习分析范式 |
| 2.3.3 变革的认知分析范式 |
| 2.4 战略变革内外动因研究与结构理论 |
| 2.4.1 战略变革内外动因研究 |
| 2.4.2 变革动因的结构理论 |
| 2.5 战略变革类型 |
| 2.5.1 Schendel et al 与 Hofer 的分类 |
| 2.5.2 Hambrick & Schecter 的分类 |
| 2.5.3 O'Neil 的分类 |
| 2.5.4 台湾与日本学者分类 |
| 2.6 对各学派及分析范式评述 |
| 2.6.1 研究范式的局限与不足 |
| 2.6.2 有待进一步研讨的课题 |
| 2.6.3 研究的前景趋势分析 |
| 第3章 研究设计架构与理论基础 |
| 3.1 诠释战略变革基本涵义 |
| 3.1.1 对战略变革相关概念研究的回顾 |
| 3.1.2 战略变革释义 |
| 3.2 研究架构 |
| 3.2.1 研究的思路 |
| 3.2.2 研究设计架构 |
| 3.3 研究的理论基础 |
| 3.3.1 交易成本理论 |
| 3.3.2 跳跃均衡理论 |
| 3.3.3 学习型组织理论 |
| 3.3.4 资源基础理论 |
| 第4章 企业战略变革动因分析 |
| 4.1 企业战略变革动因研究的缘由与逻辑思考 |
| 4.1.1 企业战略变革动因研究的哲学内涵 |
| 4.1.2 企业战略变革动因研究理论溯源 |
| 4.1.3 企业战略变革动因的提出 |
| 4.2 企业战略变革动因之一：环境动因 |
| 4.2.1 企业与环境的关系及其环境变化的基本特征 |
| 4.2.2 企业战略变革与环境的关系 |
| 4.3 企业战略变革动因之二：企业动因 |
| 4.3.1 企业生命周期阶段的转变 |
| 4.3.2 企业利益相关者的需要 |
| 4.3.3 企业内部权力系统的变化 |
| 4.3.4 企业资源与能力基础的变化 |
| 4.3.5 其他因素的变化 |
| 4.4 企业战略变革动因之三：使命或愿景动因 |
| 4.4.1 透视企业变革动因的目的论 |
| 4.4.2 企业战略变革与使命和愿景 |
| 4.5 企业战略变革动因之四：领导者动因 |
| 4.5.1 诠释企业领导者在战略变革中的能动作用 |
| 4.5.2 领导者认知与战略变革启动 |
| 第5章 战略变革主导逻辑分析 |
| 5.1 诠释战略变革主导逻辑基本内涵 |
| 5.1.1 研究背景与问题的提出 |
| 5.1.2 辨析主导逻辑概念 |
| 5.1.3 定义战略变革主导逻辑 |
| 5.2 拓展战略变革主导逻辑范式 |
| 5.2.1 战略变革主导逻辑探源 |
| 5.2.2 战略变革主导逻辑的总体指导思想 |
| 5.2.3 探询战略变革主导逻辑新范式 |
| 5.3 战略变革主导逻辑范式比较分析 |
| 5.4.1 战略先应式 |
| 5.4.2 战略反应式 |
| 5.4.3 战略后应式 |
| 5.4.4 战略因应式 |
| 5.4.5 综合分析 |
| 第6章 战略变革方式分析 |
| 6.1 以辩证观点认识企业战略变革方式 |
| 6.1.1 质量互变规律 |
| 6.1.2 否定之否定规律 |
| 6.2 延伸战略变革方式 |
| 6.2.1 追溯传统战略变革方式 |
| 6.2.2 探悉新的战略变革方式 |
| 6.3 战略变革方式比较分析 |
| 6.3.1 战略渐变式 |
| 6.3.2 战略突变式 |
| 6.3.3 战略连变式 |
| 6.3.4 战略跳变式 |
| 6.3.5 综合分析 |
| 第7章 实证分析Ⅰ：中国PC 制造行业背景分析 |
| 7.1 中国PC 制造行业主要特征分析 |
| 7.1.1 中国PC 制造行业简要回顾 |
| 7.1.2 中国PC 制造行业主要经济特性 |
| 7.2 中国PC 制造行业竞争状况分析 |
| 7.2.1 中国PC 制造行业竞争结构分析 |
| 7.2.2 中国PC 细分市场竞争格局 |
| 7.3 中国PC 制造行业关键成功因素与驱动因素分析 |
| 7.3.1 中国PC 制造行业关键成功因素 |
| 7.3.2 中国PC 制造行业发展驱动因素分析 |
| 7.4 中国PC 制造行业总体发展趋势分析 |
| 第8章 实证分析Ⅱ：中国PC 制造业上市公司个案分析 |
| 8.1 联想集团战略变革分析 |
| 8.1.1 公司背景简介 |
| 8.1.2 公司主营业务分析 |
| 8.1.3 战略发展与变革历程 |
| 8.1.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 8.2 清华同方战略变革分析 |
| 8.2.1 公司背景简介 |
| 8.2.2 公司主营业务分析 |
| 8.2.3 战略发展与变革历程 |
| 8.2.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 8.3 长城电脑战略变革分析 |
| 8.3.1 公司背景简介 |
| 8.3.2 公司主营业务分析 |
| 8.3.3 战略发展与变革历程 |
| 8.3.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 8.4 方正科技战略变革分析 |
| 8.4.1 公司背景简介 |
| 8.4.2 公司主营业务分析 |
| 8.4.3 战略发展与变革历程 |
| 8.4.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 8.5 实达电脑战略变革分析 |
| 8.5.1 公司背景简介 |
| 8.5.2 公司主营业务分析 |
| 8.5.3 战略发展与变革历程 |
| 8.5.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 8.6 浪潮信息战略变革分析 |
| 8.6.1 公司背景简介 |
| 8.6.2 公司主营业务分析 |
| 8.6.3 战略发展与变革历程 |
| 8.6.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 第9章 研究结论、研究启示与研究建议 |
| 9.1 发展命题与研究结论 |
| 9.1.1 关于战略变革动因 |
| 9.1.2 关于战略变革主导逻辑范式 |
| 9.1.3 关于战略变革方式 |
| 9.2 研究启示与对策建议 |
| 9.2.1 有关行业与市场方面的研究启示 |
| 9.2.2 对企业的研究启示与对策建议 |
| 主要参考文献 |
| 后记 |
| 致谢 |
| 笔者就读博士期间主要公开发表论文目录 |
四、全面出击,全面满足——实达商用电脑 打造国内第一商用PC品牌（论文参考文献）
- [1]实达集团多元化经营及核心竞争力构建研究[D]. 严卫兵. 北京交通大学, 2011(09)
- [2]惠普公司商用电脑核心竞争力研究[D]. 张静. 大连理工大学, 2008(05)
- [3]惠普新商用终端市场导入策略研究[D]. 靳玉罡. 首都经济贸易大学, 2008(09)
- [4]五粮液公司营销战略分析[D]. 陈霞. 清华大学, 2005(11)
- [5]TCL商用电脑市场营销战略[D]. 王洪庆. 重庆大学, 2005(01)
- [6]中国企业战略变革：思维逻辑与方法路径[D]. 黄旭. 西南财经大学, 2005(04)
- [7][走在跨越前夜]2003岁末PC产品导购[J]. 季冰,许传朝,王剑. 微电脑世界, 2003(24)
- [8]等待春天第一缕阳光[N]. 唐斌. 计算机世界, 2002
- [9]PC市场拼完价格拼服务[N]. 宋广平. 计算机世界, 2003
- [10]P4与XP的新联盟[J]. 《微电脑世界》评测实验室. 微电脑世界, 2002(08)