问：阅读下列材料，结合所学知识，回答相关问题。 材料一 一代烟草大王褚时健75岁再创业，85岁时“褚橙”
- 答：（1）纬度低，热量充足；相对高度大，垂直差异显著。（4分）
（2）在气候上的主要作用在于：冬季弱冷空气被哀牢山山体所阻，强冷源旁空气翻过山体后已成强弩之末；西南暖湿气流东进时，又受山体阻挡，形成哀牢山以西、以南降水多于东部，气温较同纬度、同海拔的东部地区高，冬季寒潮入侵次数也较东部少。(8分)
（3）①降水季节变化大；②地形起伏大，难以保水；③喀斯特地貌地表水下渗作用强。兴修水利工程（修建蓄水池）、适当开采地下水（10分）
试题分析：热带水热资源丰富的地区动植物资源丰富，山区气候垂直变化大，动植物资源丰富，故第（1）题云南动植物资源丰富的自然原因主要从纬度位置和相对高度两个方面进行分析。甜橙适宜生长在冬季暖和，降水较多的山地、丘陵区。其热量较好的原因从哀牢山对冷空气的阻挡作用来分析，其降水较多的原因从哀牢山以西、以南位于西南暖湿气流的迎风雹陪橡坡来分析。季风气候降水季节分配不均，3、4月份降水较少乱塌，是哀牢山缺少严重的主要原因；地形起伏大，水往下流得快，也是水资源紧张的原因；云贵高原喀斯特地貌显著，地下水下渗作用强，地表水缺乏也是水资源紧张的原因。
问：怎么看褚橙的发展历程
- 答：从持续增长的角度来看看褚橙案例。
农业行业是一个慢行业，因此褚橙的产量在褚橙创业后的前昌扮陆五六年都没有超过几百吨，销售收入没有超过三百万。直到2009年才取得突破，之后褚橙的产量和销售额都突飞猛进，到了2012年有6520万的销售收入，2014年销售收入就突破了一个亿。在和褚老及夫人马老的对话中我们得知，未来一年里褚橙挂果的果园会超过1万亩，而销售根本不是问题，明年的产量都已经预售一多半了。加上涨价因素，我们可以预计未来两三年褚橙的销售收入会从现在的1个多亿增长4-6倍至五六个亿。而更远的未来褚橙的种植面积会扩大到6万亩（甚至更多），褚橙的营业额估计到时可以达到24亿！
什么是褚橙增长的抓手或者动力源？在解决了销售和种植管理问题之后，褚橙的瓶颈是土地资源，而土地资源的逐步拓展，会给褚橙带来我们上面预计的销售收入持续增长。土地资源和销售增长的缺差关系我们可以从下耐顷表中看出：
很显然，褚橙未来增长的关键抓手是土地。土地越多，褚橙的规模就越大~
问：褚橙的运营模式中可以得到什么启示？
- 答：(—）要定位好目标消费者
农产品是重要的生活必需品，任何一个人都可以是农产品的消费者和营销对象。然而,受经济条件、受教育水平与年龄等因素的限制，并不是每一个消费者都会使用互联网,而且我国网络普及率尚有待提高游激脊，农产品网络化营销所针对的消费者应该是那些能熟练运用网络、对网络等新事物具有必备认知程度、网上购买能力较高的人.这类目标消费者一般在25岁至55岁之间,月收入稳定，文化程度较高.
(二）要积极推进农产品网上体验式营销.
体验式营销原本指的是企业和经营者为满足消费者产品体验需求，以服务为宗旨、以产品为载体，向消费者提供高质量的用户友好型产品的生产经营活动.农产品的体验式营销是一种对农产品的感官营销，它通过嗅觉、视觉、触觉和听觉建立消费者农产品的感官体验，引发他们的购买动机。
(三)要增强品牌意识提高自身价值
当前，我国不少农产品一味的追求产品质量，却忽视了农产品铅雹的品牌价值，使得一些优质农产品卖不出好价钱。作为生产者和经营者除了要加强品牌观念以外，做好对外宣传神渗以外，摒弃老旧的包装外观设计，提高视觉冲击力，既要顺应时代潮流，又要不失个性。同时，根据不同的目标顾客、销售方式上的差异，注意包装图形、色彩、文案、编排上迎合不同消费群体的喜好与心理。
