一、从博弈论看营销渠道成员的激励与控制（论文文献综述）
李博[1]（2020）在《M公司营销渠道优化研究》文中研究说明随着我国经济的高速发展,制造业对数控机床的需求逐年递增,极大地促进了数控机床业的高速发展。同时,伴随着市场的扩张,竞争也愈发激烈,进一步强化了市场营销对企业持续发展的重要作用。而作为营销策略重要的组合之一,营销渠道自然越来越受到企业的重视。M公司是一家全球知名的数控机床制造商,自1998年进入中国市场以来,在经济高速增长的宏观环境下,M公司凭借其独特的“全心全意依靠代理商”营销渠道策略取得了长足的发展。但随着M公司的发展,以及新经济、新时代的到来,无论是M公司内部现有渠道的老化问题和管理问题,还是市场外部互联网经济、网络渠道高速发展的趋势,都对M公司营销渠道提出了新的要求。本研究以M公司的营销渠道为对象,通过文献研究、调查问卷、访谈法等方法,基于M公司的发展状况及发展需要,首先对营销渠道相关理论进行综合论述;接着根据M公司的经营及营销渠道现状,通过调查问卷法、访谈法提炼出M公司现存的营销渠道问题;进而以解决现有渠道问题、促进持续发展为目标,运用营销渠道相关理论,制定出M公司营销渠道优化的具体方案:针对M公司渠道系统的老化问题,提出对渠道设计从渠道的战略合作和渠道结构的扁平化两方面进行优化,提高渠道的系统活力及战斗力;针对渠道成员的分化问题,提出对渠道成员选择的系统优化,通过对渠道成员的选择标准、补充、淘汰等过程优化,提高渠道成员的整体能力;针对现有渠道存在的管控问题,提出加强对渠道成员的业绩考核和激励支持优化,通过强化考核确保M公司对渠道成员的管理力度和渠道成员对M公司肩负的市场开发责任,通过利润返点、资金支持等激励渠道成员开发市场的动能和积极性,最终实现M公司对渠道成员紧密链接、融合为一的管控目标;针对渠道创新缺乏问题,提出区域销售公司及网络销售等新型渠道的前瞻性创新,为M公司的渠道类型的丰富和持续发展提供持续动力。最后,提出了营销渠道优化方案实施的具体保障措施。分别通过组织的调整和补充;管理体系的信息化、制度化、以及渠道冲突的预防;培训体系的支持等方面为新的优化方案的实施提供有力的保障。本研究将相关渠道理论与工作实践相结合,理性地分析了 M公司在新时代环境下出现的渠道问题,并以对M公司渠道各相关方的调查和分析为依据,提出在新的经济背景下,适合于M公司的营销渠道优化方案。其创新点主要有两个:一是通过对M公司渠道优化的研究,有效的解决了 M公司现有渠道存在的具体问题,同时也丰富了国内数控机床行业营销渠道的研究成果;二是创造性的提出了在数控机床行业应用“区域销售公司”这一独特的渠道类型。这对M公司在新常态的大时代背景下,在新经济环境中持续赢取市场份额并保持发展有着重大意义。同时,也借此为中国数控机床行业在新经济背景下的营销渠道发展提供一定的示范及借鉴。
张四化[2]（2020）在《CP轮胎公司营销渠道策略研究》文中提出
张月馨[3]（2020）在《湖南CM酒业公司营销渠道策略研究》文中指出白酒作为中国独有的酒类,在中华文化的历史长河中一直有着非常重要的地位。酒对于中华人民而言,不仅仅是一种日常的生活方式,也是对传统文化的继承。白酒作为人们互相沟通、情感抒发的一种方式,已经深深侵入我们社会生活的各个方面。随着社会经济的发展,人民生活水平的提高,高品质、高品位的生活已经成为人们的物质追求和精神追求,对于白酒的需求与要求也不断提升高。改革开放四十年来,中国经济取得了迅猛的发展,作为中国传统产业的代表之一,中国白酒行业也发生了巨大的变化。在我国,白酒具有悠远的发展历史及独特的文化内涵。在长期的发展过程中我国白酒行业达到了一定的成就,尤其在增加就业为促进农民生产收入等反面发挥了积极的作用。十几年来,我国白酒行业一直处于高速增长状态,CM酒业在这段时间也有了足够的时间和空间借此发展。但是近年来我国消费环境发生了巨大的变化,在经济增长下行、行政禁酒、限制三公款消费等因素的影响下,白酒行业渠道的竞争一直异常激烈,白酒行业产销矛盾较为尖锐,白酒行业的竞争矛头转向了营销渠道。但是当今仍有许多白酒生产企业仍然采用的是传统销售渠道,传统的营销渠道存在许多的弊端,这些弊端容易增加营销渠道的运营成本,并且难以适应当前消费者的各种各样的新兴消费需求。白酒行业的发展主要取决于营销渠道的建设,当前各类白酒企业急需对自身进行渠道优化。在此基础上,本论文以市场营销、网络营销、消费者行为等相关理论为基础,通过理论与实际相结合,对CM酒业当前的运营情况进行了深入调查,通过对公司当前在渠道、销售、及管理等方面的问题进行分析,结合CM酒业当前的宏观及微观环境,采用一定的分析工具,对CM酒业的营销现状及营销策略进行了调整。具体而言,本论文以CM酒业有限公司营销渠道为研究对象,通过实地调研的方法对CM酒业有限公司现营销渠道种类和营销渠道现状进行了调查与研究,并且CM酒业所面临的外部机遇与威胁以及优劣势作了深入分析,结合前文白酒营销渠道的内外部环境,制定了 CM酒业有限公司营销渠道的改进措施。希望通过本研究为CM酒业进行营销渠道重新设计提供理论上的支持,同时也对其他同类白酒企业的渠道优化提供借鉴。通过本研究的开展,帮助CM酒业在当今环境下制定科学的、全方位的营销渠道设计方案,通过科学的营销理念,为CM酒业结合自身实际情况制定完善的营销计划提供指导。以增强CM酒业在白酒行业的市场竞争力,提高企业市场占有率,帮助公司完成可持续发展的战略目标。
谭贤教[4]（2020）在《海南春光食品有限公司营销渠道管理研究》文中研究说明随着消费升级和新生代消费者的崛起,食品市场的营销渠道有了明显的变化,企业之间的竞争日益激烈。在这样的行业背景下,营销渠道管理的变革迫在眉睫,以迎接全渠道营销浪潮到来。海南春光食品有限公司作为海南“第一手信”品牌,为应对市场变化积极探索适合本企业发展的营销渠道及管理。本文运用营销渠道管理相关理论,采用文献研究、案例分析、归纳分析等方法,重点对海南春光食品有限公司的传统渠道、电商渠道、文化产业园渠道三大营销模式的管理现状进行阐述,通过三种渠道模式的优势和劣势的比较,找出海南春光食品有限公司营销渠道管理在计划、组织、领导、控制四大方面存在的问题,并分析了在海南区域经济发展新的阶段中营销渠道管理问题产生的其他原因,结合企业营销的外部环境和内部情况,找出制约企业市场营销发展的因素。通过对海南春光食品有限公司营销渠道相关管理人员的访谈,搜集相关事实材料,准确掌握公司目前的营销渠道管理状况,制定出符合海南春光食品有限公司的营销渠道管理模式,在开拓新的市场过程中进行有效的营销渠道管理优化和创新。一直以来公司致力于发展旅游手信产品,忽略了其他的营销渠道,比如商品日趋同质化的今天,食品产业和旅游文化融合是对传统营销渠道的一个创新;海南春光公司产品主要是热带水果制品,口味和营养价值需求符合居民日常消费的需要,因此海南春光公司应制定开发日消食品生产计划,更多的开发日消食品渠道商,领导和带动渠道商打开日消食品市场。
梁慧萱[5]（2020）在《CC公司营销渠道策略优化研究》文中提出科研仪器市场目前是国际上最受瞩目的行业之一,作为贸易程度最活跃的全球化产业之一,国际的科研仪器产业市场的竞争异常激烈。近年来中国经济搭载着国家政策已经实现高速发展,全球各大仪器公司都将纷纷将目光投向了中国科研市场,中国科研仪器市场容量也在全球的关注下不断增加,并且已成为全球性关注的重点市场。随着跨国企业纷纷进入中国市场,国内仪器厂家和仪器代理公司的数量急剧扩增,市场竞争日趋激烈,同时许多仪器公司由于缺乏规划的渠道营销策略和受限的营销渠道管理水平,大大影响了了企业规模的持续发展。CC公司在目前发展中也面临着同样的困扰。营销渠道作为桥梁将产品和产品使用者联系起来,对于公司而言,如何在竞争激烈的市场中选择高效的渠道管理和完善的渠道策略显得尤其重要,并且也应是各个公司特别重视的内容。本文首先在分析了课题研究背景和意义的基础上,结合有关理论展开了具体介绍。借助波特“五力”分析模型、SWOT工具分析了CC公司目前营销渠道的宏观竞争环境和产业环境,从渠道各个层级的管理入手,并对客户展开问卷调查,在提出CC公司营销渠道问题的基础上对其进行深入分析,找出根本原因。依据优化原则,提出CC渠道优化的措施和方案,进行系统调整与梳理,最后再从人力资源保障、财务费用保障、信息技术保障三个方面来确保优化方案的落地执行。经过本文的研究,期望可以给管理人员在渠道管理过程中提供切实可行、优化高效的渠道管理策略,通过渠道效率的提高以提升公司的综合竞争实力。
蒋超强[6]（2019）在《T公司营销渠道问题及对策研究》文中研究表明随着经济的快速发展,企业间的竞争愈发激烈,且竞争的对象逐渐多元化,像过去单纯通过产品、价格和促销的手段已经难以在竞争中赢得有利地位。与其他三种手段不同,营销渠道是需要企业在长期经营中建设与管理的战略性手段,因此难以被竞争对手模仿或复制。营销渠道的建设和管理是企业举足轻重的长久之策。本文首先梳理总结了国内外相关的营销渠道研究,然后基于T公司的发展历史回顾与营销现状调研,将T公司营销渠道建设与管理中存在的问题归结为渠道冲突问题、渠道设计问题、渠道管理问题三个方面,进而分析了产生上述问题的主要原因,并给出了相应的解决方案。通过研究,得出如下结论:（1）T公司渠道冲突主要表现为水平渠道冲突与垂直渠道冲突两个方面,该公司渠道结构设计方面存在缺乏区域化联盟的渠道结构布局以及缺乏重视电子商务直销平台建设等问题,渠道管理方面则存在渠道成员的选择不科学、渠道控制失灵以及缺乏构建良好的渠道关系等问题;（2）T公司渠道建设与管理问题的成因主要来自于价格差异以及目标不一致、不适应互联网及市场特点和需求、渠道管理不科学等方面;（3）针对T公司渠道冲突问题,提出了相对价格平衡、加强沟通与监管机制等对策,针对其渠道结构设计问题,提出了通过引入“重要因素评分法”评估出更加贴合T公司现在及未来发展的渠道结构,然后基于层次分析法定量评估与选择了T公司最优渠道结构。针对渠道管理问题,从优化渠道成员管理、构建良好渠道关系以及提升品牌效应三个角度出发,提出了解决对策。
刘美巍[7]（2019）在《HY医药集团营销渠道管理的改进研究》文中研究指明随着社会保障制度的完善和“十三五”深化卫生体制改革等政策的推进,医药行业市场格局发生了巨大的变化。现有医药营销渠道无法适应行业的发展需求,而医药营销渠道又是联系医药企业和终端消费者的重要环节,医药渠道能否适应复杂、多元化的竞争环境,能否根据市场环境及时进行调整,都将直接影响着企业的兴衰成败。长期以来,国内大多数医药企业疏于对营销渠道的管理,并未真正意识到其对企业发展的重要性。如何通过对现有医药营销渠道的改进,优化组织结构、降低企业销售成本、提高渠道效率,为企业创造更大的经济效益和社会效益。通过介绍国内外营销渠道相关理论及发展现状,分析了当前行业政策下医药营销渠道的变化趋势,指出了我国现阶段医药营销渠道存在的问题及面临的挑战,并以本人工作的HY医药集团为例,对其医药营销渠道的管理进行了深入研究。针对HY医药集团营销渠道当前组织结构、管理水平、渠道成员关系及第三终端建设方面提出优化改进建议,并对改进后的营销渠道给予评估,证实改进后的营销渠道更能适应国家政策和市场的变化,更能符合企业发展愿景,为企业的发展提供强大而持久的动力,为国内其他企业营销渠道管理的改进提供参考。
丁剑虹[8]（2018）在《GVD公司营销渠道冲突的研究》文中提出随着市场竞争的日益加剧,技术和产品的差异也越来越小,渠道正在成为市场竞争中的竞争点。市场竞争迫使企业采取越来越复杂的渠道系统,由此导致渠道冲突成为渠道管理难以避免的问题。市场中存在着分销商,各级代理商,零售商以及企业利益的冲突,最终会对产品的价格以及利润产生影响,所以渠道冲突成为了影响渠道效率的非常重要的因素之一。因此,渠道成员如何处理冲突,如何通过合作获取竞争优势,是国内外渠道管理理论的研究重点,也是企业渠道管理的关键问题。GVD公司是全球日用及食用香精领域领先企业,是一家集香精香料及香精原料研究、开发、生产及销售的综合性企业,占据着国际香精香料市场份额的25%左右。GVD公司于1988年进入中国市场以后,得益于中国香料市场的快速发展,公司在中国的业务不断扩张。然而,近几年来,GVD公司的营销渠道管理遇到较为严重的渠道冲突问题,导致企业遭受营销效率降低,客户满意度下降等问题。在产品或服务同质化越来越严重的竞争背景下,营销渠道是奇华顿公司低成本竞争优势的来源。即便如此,公司的渠道管理面临着以“窜货”为特征的渠道冲突问题,极大地影响了渠道的稳定和公司营销绩效。本文一共可以分为5个部分.阐述选题背景和意义,研究现状及综述,采取的思路和方法等。第二部分主要是相关概念和理论基础,对营销渠道的涵义以及渠道冲突的界定,以及渠道冲突的成因以及渠道冲突的治理机制进行阐述,为后文的GVD公司营销渠道策略的研究打下理论基础;第三部分主要是GVD公司的营销渠道现状分析,包括了GVD公司简介,GVD公司的渠道策略,GVD公司营销渠道冲突的表现,GVD公司营销渠道冲突的原因等;接下来是本文的第四部分是GVD公司对渠道冲突的治理,主要分析的是治理机制以及治理效果的评价,可以发现,GVD公司对渠道冲突的治理不仅有效地控制了渠道冲突,还增进了渠道成员之间的合作关系,并且提升了渠道绩效。。最后是本文的第六部分,主要包括了研究总结,研究局限与进一步研究方向。希望本文的研究对维持GVD公司这个品牌企业的可持续性发展,同时也为相关的其他企业提供一定的借鉴意义。
肖鑫[9]（2018）在《顺网科技股份有限公司长沙分公司营销渠道优化研究》文中认为文化部、工商总局、公安部、工信部于2014年11月联合印发通知,对网吧全面放开审批。网吧行业在我国发展了近二十年后,终于迎来了一次较为辉煌的发展,也极大的促进了网吧计费及网维行业的发展。在网吧计费及网维产品日趋同质化的今天,随着移动互联网的发展及行业竞争的加剧,公司面临着日益严峻的市场压力。本文以顺网长沙分公司为研究对象,讨论在如今日网吧市场容量急剧减少的市场环境下,如何更好的应对市场的竞争压力,以确保长沙分公司的营销渠道的效率。全文以渠道战略理论为核心,对外利用PEST模型和分析长沙分公司所处的行业竞争状态,分析出长沙分公司正面临着日趋严峻的市场形势。对内通过分析长沙分公司的渠道现状,总结出长沙分公司目前在渠道结构、渠道成员管理及渠道冲突管理方面存在诸多亟待解决的问题,而且渠道整合战略的推进正逐渐激化此类矛盾。在此基础上,从以上三个层面制定出一套完整的、环环相扣以及层层递进的渠道优化方案。借以实现提高市场占有率、提高终端客户忠诚度以及增强渠道控制力的渠道目标,并达到提高长沙分公司企业竞争优势的目的。随后,通过将长沙分公司渠道优化方案划分为准备、实施、优化三个阶段,提出长沙分公司的渠道优化将是一个长期的优化过程,需要从组织架构、渠道管理、团队建设、财务管理等方面为长沙分公司的渠道优化方案保驾护航。希望通过优化方案的实施,实现提高渠道控制力、有效控制终端客户和提高市场占有率的预期目标。笔者希望通过对长沙分公司营销渠道优化的研究,利用所提出的优化方案提高分公司的企业竞争力,提升市场占有率,实现分公司的可持续发展。于此同时,本文所提出的优化方案不仅可以为本企业的发展做出贡献,同时也可以为其他同类型企业的营销渠道优化提供借鉴。
赵林娜[10]（2018）在《M服装公司营销渠道管理对策研究》文中研究说明随着市场经济的发展,中国已逐渐成为世界上最大的服装制造国及消费国。虽然服装行业经过多年的发展,市场规模逐年递增,但我国仍然不是服装强国,在国际市场上,少有来自于中国的世界级服装品牌。中国自21世纪实行经济全球开放政策后,大量国际服装品牌开始进入中国市场;与此同时,政府鼓励创业,民营企业迅速崛起,许多本土新生代力量也加入到服装行业中来,行业竞争日益激烈。服装行业的市场需求有变化快的特点,因此,企业要求具备快速应变的能力。快速变化的市场使得服装企业把满足客户需求作为营销重点。作为直接接触客户的营销渠道,也越来越受到企业的关注与重视。关注服装企业的营销渠道管理工作,可以使企业在日趋激烈的服装行业市场竞争中赢得客户。M服装公司是一家国内一线的高端女装企业,目前公司共运营有6个服装品牌。通过20多年的积累沉淀,M服装公司在国内高端女装市场虽然有较高的知名度,但也积压出了许多渠道问题,制约了企业的发展。M服装公司近90%的销售收入来源于直营渠道的线下渠道,其他渠道销售收入占比较低,企业内部存在渠道管理问题,影响企业良性有序的发展。自2016年起,M服装公司销售收入开始下降,企业渠道问题逐渐显现出来。本文以M服装公司为案例,分析其营销渠道管理现状,运用渠道管理相关理论基础,结合我国服装行业特点,分析M服装公司营销渠道管理现状与原因,为M服装公司提供营销渠道管理对策,并制定相应的保障措施,力求为企业解决目前存在的渠道问题,增强企业渠道竞争力。本文主要有以下研究价值:一是分析了M服装公司渠道管理的现状,提出了符合M服装公司实际情况的营销渠道管理对策及保障措施;二是在解决渠道管理问题的过程中提出了渠道成员战略联盟、制定价格管理体系、建设渠道人力资源管理机制的实施步骤。
二、从博弈论看营销渠道成员的激励与控制（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、从博弈论看营销渠道成员的激励与控制（论文提纲范文）
（1）M公司营销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容与研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 相关理论 |
| 2.1 营销渠道相关概念 |
| 2.1.1 营销渠道内涵与功能 |
| 2.1.2 营销渠道类型 |
| 2.2 营销渠道管理相关理论 |
| 2.2.1 营销渠道设计 |
| 2.2.2 营销渠道成员选择 |
| 2.2.3 营销渠道绩效评价 |
| 2.2.4 营销渠道创新 |
| 2.3 国内外理论研究现状 |
| 2.3.1 国外研究现状 |
| 2.3.2 国内研究现状 |
| 第3章 M公司营销渠道现状及问题分析 |
| 3.1 数控机床行业发展背景 |
| 3.2 M公司概况 |
| 3.2.1 M公司发展历史 |
| 3.2.2 M公司市场规模及产品布局 |
| 3.3 M公司营销渠道现状 |
| 3.3.1 M公司营销渠道的设计 |
| 3.3.2 M公司营销渠道的成员概况 |
| 3.3.3 M公司营销渠道的管控 |
| 3.3.4 M公司营销渠道发展创新现状 |
| 3.4 M公司营销渠道存在的问题 |
| 3.4.1 现有渠道系统老化 |
| 3.4.2 现有渠道成员分化加剧 |
| 3.4.3 现有渠道控制及管理问题 |
| 3.4.4 网络渠道发展缺乏 |
| 第4章 M公司营销渠道优化方案 |
| 4.1 营销渠道优化的目标和原则 |
| 4.1.1 优化目标 |
| 4.1.2 优化原则 |
| 4.2 营销渠道设计优化 |
| 4.2.1 营销渠道的战略合作优化 |
| 4.2.2 营销渠道扁平化结构优化 |
| 4.3 营销渠道成员选择优化 |
| 4.3.1 渠道成员的选择过程优化 |
| 4.3.2 渠道成员的补充和淘汰优化 |
| 4.4 营销渠道管控优化 |
| 4.4.1 绩效考核优化 |
| 4.4.2 激励支持优化 |
| 4.5 营销渠道创新优化 |
| 4.5.1 区域销售公司渠道创新 |
| 4.5.2 互联网营销渠道创新 |
| 第5章 M公司营销渠道优化的实施保障 |
| 5.1 组织保障 |
| 5.2 管理保障 |
| 5.2.1 管理信息化保障 |
| 5.2.2 管理制度化保障 |
| 5.2.3 渠道冲突的预防管理 |
| 5.3 培训保障 |
| 5.3.1 培训制度保障 |
| 5.3.2 培训运营保障 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究局限 |
| 6.3 研究展望 |
| 附录 |
| 附录1 M公司营销渠道策略调查问卷 |
| 附录2 访谈大纲 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（3）湖南CM酒业公司营销渠道策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景与意义 |
| 1.1.1研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究创新 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 营销渠道结构理论 |
| 2.2 营销渠道行为理论 |
| 2.3 营销渠道关系理论 |
| 3 CM酒业有限公司营销渠道现状分析 |
| 3.1 CM酒业有限公司概况 |
| 3.1.1 企业基本情况 |
| 3.1.2 CM酒业有限公司市场业绩 |
| 3.2 CM酒业有限公司营销渠道管理现状 |
| 3.2.1 CM酒业有限公司营销渠道结构 |
| 3.2.2 CM酒业有限公司营销渠道种类 |
| 3.2.3 CM酒业有限公司渠道运营管理效率 |
| 3.2.4 CM酒业有限公司营销渠道管理政策 |
| 3.3 CM酒业有限公司渠道管理问题分析 |
| 3.3.1 营销渠道结构单一 |
| 3.3.2 营销管理方式不科学 |
| 3.3.3 营销渠道成员之间关系紧张 |
| 3.3.4 营销渠道线上平台建设滞后 |
| 3.3.5 营销渠道管理方法落后 |
| 4 CM酒业有限公司的营销渠道优化 |
| 4.1 CM酒业有限公司的营销渠道优化目标 |
| 4.2 CM酒业有限公司的营销渠道优化原则 |
| 4.3 CM酒业有限公司的营销渠道优化设计 |
| 4.3.1 营销渠道结构的优化 |
| 4.3.2 营销渠道成本的优化 |
| 4.3.3 与渠道成员关系的优化 |
| 4.3.4 营销渠道现代化 |
| 4.3.5 营销渠道管理的优化 |
| 4.4 CM酒业有限公司的营销渠道的实施步骤与保障措施 |
| 4.4.1 实施步骤 |
| 4.4.2 保障措施 |
| 5 结论与展望 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）海南春光食品有限公司营销渠道管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究的创新点 |
| 2 国内外文献综述 |
| 2.1 营销渠道结构、功能等相关理论综述 |
| 2.1.1 营销渠道结构 |
| 2.1.2 营销渠道功能 |
| 2.1.3 营销渠道关系 |
| 2.2 营销渠道冲突研究综述 |
| 2.3 营销渠道整合研究综述 |
| 3 海南春光公司营销渠道管理现状 |
| 3.1 海南春光公司概况 |
| 3.2 海南春光公司营销环境 |
| 3.2.1 海南春光公司营销外部环境 |
| 3.2.2 海南春光公司内部情况分析 |
| 3.3 海南春光公司的营销渠道模式 |
| 3.3.1 传统渠道 |
| 3.3.2 电子商务渠道 |
| 3.3.3 文化产业园渠道 |
| 3.3.4 海南春光公司营销渠道模式对比分析 |
| 4 海南春光公司的营销渠道管理问题和分析 |
| 4.1 营销渠道控制水平低 |
| 4.2 营销渠道冲突问题明显 |
| 4.3 渠道成本过高 |
| 4.4 经销商激励力度不够 |
| 4.5 销售人员渠道分工不明确 |
| 4.6 新渠道的建设投入不足 |
| 5 海南春光公司营销渠道管理优化对策 |
| 5.1 加强渠道控制 |
| 5.1.1 提升渠道商的关系价值 |
| 5.1.2 调整渠道结构 |
| 5.1.3 牢抓商品定价权 |
| 5.1.4 渠道控制的目标与内容 |
| 5.2 解决渠道冲突问题 |
| 5.2.1 解决区域渠道冲突 |
| 5.2.2 进行营销渠道限定 |
| 5.2.3 区域经销商中转货物 |
| 5.3 降低营销渠道成本,提高渠道效率 |
| 5.3.1 渠道成本的产生 |
| 5.3.2 二元渠道整合提高渠道效率 |
| 5.4 加大经销商的激励力度 |
| 5.4.1 激励的原则 |
| 5.4.2 激励的方式 |
| 5.4.3 强化调动经销商的积极性 |
| 5.5 提升海南春光公司人力资源管理 |
| 5.5.1 给渠道经理放权 |
| 5.5.2 制定合理的绩效考核及升迁制度 |
| 5.5.3 销售人员职业规划与自我价值的挖掘 |
| 5.6 加快文化产业园渠道建设 |
| 5.6.1 发展休闲特色文化旅游产业提高总资产报酬率 |
| 5.6.2 利用地方文化宣传公司品牌 |
| 6 海南春光公司渠道方案的保障措施 |
| 6.1 制定有效合理的组织职能 |
| 6.2 联合渠道商共建市场信息反馈平台 |
| 6.3 打造企业文化 |
| 7 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（5）CC公司营销渠道策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究思路和框架 |
| 1.5 研究方法 |
| 第二章 营销渠道相关理论基础 |
| 2.1 营销渠道基本理论概述 |
| 2.1.1 营销渠道 |
| 2.1.2 营销渠道理论 |
| 2.2 国内外文献研究述评 |
| 2.2.1 国外文献研究述评 |
| 2.2.2 国内文献研究述评 |
| 2.3 CC公司营销渠道理论述评 |
| 第三章 CC公司营销渠道环境分析 |
| 3.1 CC公司宏观环境分析 |
| 3.1.1 经济环境分析 |
| 3.1.2 政治环境分析 |
| 3.1.3 文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 CC公司产业环境分析 |
| 3.2.1 行业内现有竞争者的竞争 |
| 3.2.2 潜在竞争者进入的能力 |
| 3.2.3 替代品的替代能力 |
| 3.2.4 供应商的讨价还价能力 |
| 3.2.5 购买者的讨价还价能力 |
| 第四章 CC公司营销渠道的现状及问题分析 |
| 4.1 公司简介 |
| 4.2 CC公司营销渠道现状分析及问题 |
| 4.2.1 CC公司营销渠道管理现状 |
| 4.2.2 CC公司营销渠道现状分析 |
| 4.2.3 CC公司营销渠道存在的问题 |
| 4.3 CC公司营销渠道的问题分析 |
| 4.3.1 人力管理不规范 |
| 4.3.2 经销商管理不规范 |
| 4.3.3 渠道成员的冲突管理 |
| 第五章 CC公司营销渠道策略优化方案设计 |
| 5.1 CC公司营销渠道优化目标 |
| 5.2 CC公司营销渠道优化原则 |
| 5.3 CC公司营销渠道优化的方案 |
| 5.3.1 销售业务水平的管理 |
| 5.3.2 经销商业务水平的管理 |
| 5.3.3 营销渠道冲突控制 |
| 第六章 CC公司营销渠道优化的保障措施 |
| 6.1 人力资源保障 |
| 6.1.1 调整架构 |
| 6.1.2 观念转变 |
| 6.1.3 加强人才建设 |
| 6.2 财务费用保障 |
| 6.2.1 加强费用的精细化管理 |
| 6.2.2 加强费用的过程性管理 |
| 6.3 信息技术保障 |
| 6.3.1 提高信息处理能力 |
| 6.3.2 加大技术平台建设 |
| 第七章 结论及展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 论文不足及展望 |
| 参考文献 |
| 附录 :CC公司客户满意度调查问卷 |
| 致谢 |
（6）T公司营销渠道问题及对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线图 |
| 1.4 论文的创新点 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 营销渠道的相关概念 |
| 2.2 营销渠道冲突理论 |
| 2.3 营销渠道设计理论 |
| 2.4 营销渠道管控理论 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 T公司营销渠道现状分析 |
| 3.1 T公司发展及现状 |
| 3.1.1 T公司概况 |
| 3.1.2 T公司营销发展现状 |
| 3.2 T公司现有的营销渠道结构 |
| 3.3 T公司对渠道成员的现有激励政策 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 T公司营销渠道的问题分析 |
| 4.1 渠道冲突的问题及成因 |
| 4.1.1 渠道冲突的主要问题 |
| 4.1.2 渠道冲突问题的成因 |
| 4.2 渠道设计的问题及成因 |
| 4.2.1 渠道设计的主要问题 |
| 4.2.2 渠道设计问题的成因 |
| 4.3 渠道管理方面的问题及成因 |
| 4.3.1 渠道管理方面的问题 |
| 4.3.2 渠道管理问题的成因 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 T公司营销渠道问题的对策研究 |
| 5.1 T公司渠道冲突的解决方案 |
| 5.1.1 针对价格差异形成冲突的解决方案 |
| 5.1.2 针对目标不一致形成冲突的解决方案 |
| 5.1.3 针对信息不对称形成冲突的解决方案 |
| 5.2 T公司营销渠道设计及评价 |
| 5.2.1 制定区域化联盟的渠道结构 |
| 5.2.2 评估区域化联盟渠道结构的可行性 |
| 5.2.3 重视渠道结构设计中电商平台的建设 |
| 5.2.4 最优营销渠道的评估与选择——基于层次分析法 |
| 5.3 T公司渠道管理的优化 |
| 5.3.1 优化渠道成员管理 |
| 5.3.2 提升品牌效应 |
| 5.3.3 构建良好渠道关系 |
| 5.4 本章小结 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）HY医药集团营销渠道管理的改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究框架 |
| 1.4 理论综述 |
| 1.5 国内外研究现状及趋势 |
| 1.5.1 国外研究现状及趋势 |
| 1.5.2 国内研究现状及趋势 |
| 第2章 HY医药集团营销渠道现状及问题和原因分析 |
| 2.1 HY医药集团营销渠道现状 |
| 2.1.1 HY医药集团基本情况 |
| 2.1.2 HY医药集团营销渠道外部竞争环境分析 |
| 2.1.3 HY医药集团营销渠道内外部影响因素分析 |
| 2.2 HY医药集团营销渠道管理面临的问题 |
| 2.2.1 营销渠道中代理商结构不合理 |
| 2.2.2 营销渠道管理水平低 |
| 2.2.3 营销渠道成员间冲突严重 |
| 2.2.4 营销渠道中第三终端发展滞后 |
| 2.3 HY医药集团营销渠道管理问题产生的原因 |
| 2.3.1 营销渠道中代理商结构不合理的原因 |
| 2.3.2 营销渠道管理水平低的原因 |
| 2.3.3 营销渠道成员冲突严重的原因 |
| 2.3.4 第三终端发展滞后的原因 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 HY医药集团营销渠道管理的改进措施 |
| 3.1 HY医药集团营销渠道结构的改进措施 |
| 3.1.1 压缩营销渠道组织层级 |
| 3.1.2 构建代理商分级管理体系 |
| 3.1.3 建立代理商的选择评价体系 |
| 3.2 HY医药集团营销渠道成员管理的改进措施 |
| 3.2.1 利用CRM系统提升渠道管理水平 |
| 3.2.2 完善渠道成员激励机制 |
| 3.3 HY医药集团营销渠道冲突的改进措施 |
| 3.3.1 加强渠道成员关系的整合 |
| 3.3.2 强化渠道冲突的管理 |
| 3.3.3 建立渠道监察机制 |
| 3.4 HY医药集团第三终端市场开发的改进措施 |
| 3.4.1 拓展第三终端渠道网络 |
| 3.4.2 加大对第三终端市场的开发力度 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 HY医药集团营销渠道管理改进的实施及效果评估 |
| 4.1 HY医药集团营销渠道管理改进实施的原则 |
| 4.1.1 营销渠道的实用性和有效性 |
| 4.1.2 实现渠道成员之间的优势互补与多方共赢 |
| 4.1.3 营销渠道能够为企业可持续发展提供保障 |
| 4.2 HY医药集团营销渠道管理改进实施的目标 |
| 4.2.1 保障营销渠道策略与企业发展战略相一致 |
| 4.2.2 实现顾客满意度最大化 |
| 4.2.3 有助于企业经济目标的实现 |
| 4.3 HY医药集团营销渠道管理改进效果评估 |
| 4.3.1 营销渠道组织结构改进的效果评估 |
| 4.3.2 营销渠道管理水平改进的效果评估 |
| 4.3.3 营销渠道冲突管理改进的效果评估 |
| 4.3.4 营销渠道中第三终端开发的效果评估 |
| 4.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）GVD公司营销渠道冲突的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的意义 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.3.1 国外文献综述 |
| 1.3.2 国内文献综述 |
| 1.3.3 国内外文献述评 |
| 1.4 研究的内容和方法 |
| 1.4.1 研究的内容 |
| 1.4.2 研究的方法 |
| 1.5 本文的可能创新点 |
| 2 概念界定和相关理论 |
| 2.1 营销渠道的涵义 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 |
| 2.1.2 营销渠道的结构 |
| 2.1.3 营销渠道的功能 |
| 2.2 渠道冲突的含义 |
| 2.2.1 渠道冲突的概念 |
| 2.2.2 渠道冲突的类型 |
| 2.3 渠道冲突的成因 |
| 2.4 渠道冲突的治理机制 |
| 2.4.1 信息管理的治理机制 |
| 2.4.2 渠道权利治理机制 |
| 2.4.3 交易成本治理机制 |
| 2.4.4 关系治理机制 |
| 2.4.5 关系型营销渠道理论的兴起及特征 |
| 3.GVD公司营销渠道的现状分析 |
| 3.1 GVD公司简介 |
| 3.2 GVD公司的渠道策略 |
| 3.3 GVD 公司营销渠道冲突的表现 |
| 3.3.1 GVD公司和代理商的渠道冲突 |
| 3.3.2 公司和经销商的渠道冲突 |
| 3.4 GVD公司营销渠道冲突的原因 |
| 3.4.1 纵向渠道模式制度下的价格体系不统一 |
| 3.4.2 缺乏市场管理的机会主义窜货问题 |
| 3.4.3 专有资产之渠道权利的争夺 |
| 3.4.4 缺乏统一目标,各自的利益不一致 |
| 3.4.5 原因总结 |
| 4 GVD公司对渠道冲突的治理 |
| 4.1 治理机制 |
| 4.1.1 信息沟通机制 |
| 4.1.2 利益协同机制 |
| 4.1.3 市场契约约束机制 |
| 4.1.4 顾全融合治理机制 |
| 4.2 治理效果的评价 |
| 4.2.1 有效地控制了渠道冲突 |
| 4.2.2 增进了渠道成员之间的合作关系 |
| 4.2.3 提升了渠道绩效 |
| 5 结论 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）顺网科技股份有限公司长沙分公司营销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 理论基础 |
| 1.2.2 营销渠道研究综述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 顺网长沙分公司营销渠道体系的现状分析 |
| 2.1 顺网公司及长沙分公司概述 |
| 2.1.1 顺网公司概述 |
| 2.1.2 长沙分公司概述 |
| 2.1.3 公司组织架构 |
| 2.2 顺网长沙分公司营销渠道外部环境分析 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 行业竞争状态分析 |
| 2.3 顺网长沙分公司营销渠道现状分析 |
| 2.3.1 现有营销渠道介绍 |
| 2.3.2 现有营销渠道中所存在的问题和原因分析 |
| 第3章 顺网长沙分公司营销渠道优化方案 |
| 3.1 顺网长沙分公司营销渠道优化的基本思路及原则 |
| 3.1.1 渠道优化的基本思路 |
| 3.1.2 渠道优化的基本原则 |
| 3.2 顺网长沙分公司营销渠道结构优化 |
| 3.2.1 渠道长度的优化 |
| 3.2.2 渠道宽度的优化 |
| 3.3 顺网长沙分公司营销渠道成员优化 |
| 3.3.1 渠道经销商的优化 |
| 3.3.2 增强终端客户忠诚度 |
| 3.4 顺网长沙分公司营销渠道冲突的预防与解决 |
| 3.4.1 渠道冲突管理的思路 |
| 3.4.2 完善纵向渠道冲突的预防方案 |
| 3.4.3 完善横向渠道冲突的预防方案 |
| 3.4.4 建设信息化管理体系 |
| 第4章 顺网长沙分公司营销渠道优化实施与保障 |
| 4.1 营销渠道优化的实施步骤 |
| 4.2 营销渠道优化的保障 |
| 4.2.1 完善渠道组织架构 |
| 4.2.2 制定规范的管理体系 |
| 4.2.3 完善团队建设与管理 |
| 4.2.4 制定财务管理规范 |
| 4.3 营销渠道优化的预期结果 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）M服装公司营销渠道管理对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 全国高端女装市场规模 |
| 1.1.2 全国服装行业网购规模 |
| 1.1.3 奢侈品行业市场规模 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 文献研究法 |
| 1.3.2 调查研究法 |
| 1.3.3 案例研究法 |
| 1.4 研究内容 |
| 2 国内外研究综述 |
| 2.1 国内外基于渠道结构理论下的渠道管理研究现状 |
| 2.2 国内外基于营销渠道行为理论下的渠道管理研究现状 |
| 2.3 国内外基于营销渠道关系理论下的渠道管理的研究现状 |
| 3 相关理论概述 |
| 3.1 营销渠道概念 |
| 3.2 营销渠道管理概念及内容 |
| 3.2.1 营销渠道管理概念 |
| 3.2.2 营销渠道管理内容 |
| 3.3 相关理论 |
| 3.3.1 营销渠道联盟理论 |
| 3.3.2 营销渠道冲突管理理论 |
| 3.3.3 营销渠道整合理论 |
| 4 M服装公司营销渠道管理现状分析 |
| 4.1 M服装公司简介 |
| 4.1.1 基本情况介绍 |
| 4.1.2 品牌介绍 |
| 4.1.3 中国市场概况 |
| 4.1.4 组织架构介绍 |
| 4.1.5 财务状况介绍 |
| 4.1.6 渠道人力资源管理介绍 |
| 4.1.7 信息化管理介绍 |
| 4.2 M服装公司营销渠道管理现状 |
| 4.2.1 M服装公司营销渠道构成现状 |
| 4.2.2 M服装公司营销渠道管理现状 |
| 4.3 M服装公司营销渠道管理问题成因分析 |
| 4.3.1 渠道成员利益驱动不一致 |
| 4.3.2 渠道结构不合理 |
| 4.3.3 缺乏合理的价格管理体系 |
| 4.3.4 渠道间沟通不顺畅 |
| 4.3.5 不重视渠道人力资源管理 |
| 4.3.6 加盟商管理落后 |
| 4.3.7 数据管理能力不足 |
| 5 M服装公司营销渠道管理对策 |
| 5.1 处理营销渠道问题的管理策略 |
| 5.1.1 建立渠道成员战略联盟策略 |
| 5.1.2 优化渠道结构 |
| 5.1.3 制定缓解渠道价格冲突的管理措施 |
| 5.1.4 建立渠道成员沟通平台 |
| 5.1.5 加强渠道人力资源管理建设 |
| 5.1.6 优化加盟商管理 |
| 5.2 线上线下渠道整合发展策略 |
| 6 M服装公司营销渠道管理对策的保障措施 |
| 6.1 决策层重视与支持 |
| 6.1.1 重视渠道管理的作用 |
| 6.1.2 资金支持 |
| 6.1.3 人员支持 |
| 6.2 强化核心竞争力——设计与产品 |
| 6.3 专业、高效营销管理团队 |
| 6.3.1 管理团队认同企业文化 |
| 6.3.2 建立职业营销管理团队 |
| 6.3.3 加强营销管理团队技能培训 |
| 6.3.4 增强营销管理团队激励措施 |
| 6.4 信息管理系统支撑 |
| 6.4.1 作业层信息管理系统 |
| 6.4.2 管理层信息管理系统 |
| 6.4.3 战略层信息管理系统 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 本文展望 |
| 7.2.1 研究的局限性 |
| 7.2.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录1：M服装公司渠道管理访谈调查提纲 |
| 附录2：M服装公司渠道管理访谈调查备忘录 |
| 致谢 |
四、从博弈论看营销渠道成员的激励与控制（论文参考文献）
- [1]M公司营销渠道优化研究[D]. 李博. 山东大学, 2020(05)
- [2]CP轮胎公司营销渠道策略研究[D]. 张四化. 东南大学, 2020
- [3]湖南CM酒业公司营销渠道策略研究[D]. 张月馨. 贵州财经大学, 2020(05)
- [4]海南春光食品有限公司营销渠道管理研究[D]. 谭贤教. 海南大学, 2020(02)
- [5]CC公司营销渠道策略优化研究[D]. 梁慧萱. 长安大学, 2020(06)
- [6]T公司营销渠道问题及对策研究[D]. 蒋超强. 江苏科技大学, 2019(03)
- [7]HY医药集团营销渠道管理的改进研究[D]. 刘美巍. 北京工业大学, 2019(04)
- [8]GVD公司营销渠道冲突的研究[D]. 丁剑虹. 广东财经大学, 2018(07)
- [9]顺网科技股份有限公司长沙分公司营销渠道优化研究[D]. 肖鑫. 湖南大学, 2018(01)
- [10]M服装公司营销渠道管理对策研究[D]. 赵林娜. 云南大学, 2018(01)