一、浅析我国期货经纪公司的创新策略（论文文献综述）
王叶玲[1]（2021）在《我国证券公司业务差异化运营策略研究》文中认为随着科创板、沪伦通、股指期权、分拆上市等创新业务的推行,资本市场的对外开放,金融科技的飞跃式迭代,证券业的整合是资本市场发展的大势所趋。如何在传统的盈利模式下,探索公司业务的多元化与差异化定位,快速构建自己的业务优势,制定新的经营战略,不被市场边缘化甚至是被其他的同行吞并,成为一个迫在眉睫的研究课题。本文以我国证券公司业务的差异化运营策略为主题,认为以证券市场中的核心业务线条作为分析依据,制定出适合自身优势、具有特色化的盈利模式,是解决各券商问题的有效方法。文章分析和总结了我国证券行业目前的市场环境,通过分析我国证券行业内部的运营环境,总结了当前市场结构的现状。又从我国证券行业最新的分类监管等方面,分析和总结了目前证券行业差异化发展的趋势。对美国证券经营机构发展的历程、发展的特征和差异化模式,进行系统的研究和比较分析,归纳出对现阶段我国证券公司的差异化、特色化经营的可借鉴之处。同时,对目前几个非常具有代表性的证券公司:东方财富、中信证券和中信建投证券进行了具体的研究。其中,一是基于证券公司的规模,分别从大型综合券商、中型券商、创新型专业化券商三种类型,对其公司的盈利模式与差异化措施进行分析与评价;二是从公司的综合业务、投行业务以及经纪业务三个角度,利用财务报表中的数据对证券公司收入结构进行比较分析,指出各类型券商实施差异化战略对公司发展的重要性以及可推从的措施。基于上述,对我国证券公司应如何具体实现差异化运营,调整自身发展战略,提升核心竞争力提出针对性建议。本文期望通过上述对证券经营机构业务差异化的对比分析和研究,能够为我国券商在激烈的竞争市场中,对盈利模式的转型提供有益的思路,能够对定位模糊、经营战略不清晰的中小券商提供一定的支持与借鉴。
李嘉欣[2]（2020）在《S期货公司资产管理业务发展策略研究》文中指出
刘宝元[3]（2020）在《C证券公司经纪业务向财富管理业务转型研究》文中认为长期以来,经纪业务都是我国证券公司的支柱型业务,在行业总营收中的占有极大的比例。但近十年来,证券公司面临的行业环境开始出现根本性的变化,一方面随着我国私人财富市场的快速崛起以及客户需求和结构发生的深刻转变,证券公司旧有的相对“粗线条”的业务体系已很难满足客户日趋多元性、差异化的理财需求;另一方面,互联网金融的冲击以及佣金自由化、“一人多户”等政策的推行,倒逼着证券公司必须降低佣金率来保留和吸引客户,造成作为证券公司长期以来“立身之本”的经纪业务也日渐式微。在内外部压力下,经营转型、业务突破已是证券公司未来生存的核心要务,而发展财富管理业务则成为了行业革故鼎新的共识方向。基于以上背景,本文立足C证券的实际状况,探讨其经纪业务财富管理转型的具体方案路径,以期能为国内各大证券公司开拓财富管理市场起到了参考指引作用。为之,本文首先对财富管理的基本概念进行了界定,并对所涉研究领域内的重要理论以及研究现状进行了梳理。之后,利用PEST分析法、波特五力模型等研究工具分别对C证券经纪业务所处的宏观环境、行业因素以及经营条件开展了系统分析。在此基础上,秉承投资适当性以及金融科技化的基本原则,依循以客户为中心、客群经营精细化以及注重中高端客户、兼顾大众理财的总体思路,考虑SWOT模型以及EFE矩阵与IFE矩阵分析得到的C证券经纪业务财富管理转型存在的优劣势以及面临的机遇和威胁,并结合国外先进投行财富管理转型的成功经验,设计出了C证券经纪业务财富管理转型的整体方案。具体包括:第一,优化财富管理产品体系,强化产品研发及引入,以大类资产配置的思维从事客户资产的配置;第二,提高人员专业能力,打造一支专业的财富顾问团队;第三,优化客群分类和客户管理,通过更为科学充分的客户分类以及精细化服务,多层次地满足客户需求;第四,优化业务流程,依据财富管理业务的特点针对性地调整完善服务相关环节;第五,强化内部业务协同能力,从组织架构、工作机制以及管理制度等多个方面入手来完善业务协同水平;第六,将金融科技贯穿业务全程,积极引入现代化技术手段来持续推进服务创新,依托互联网渠道达成系统性的业务整合与开拓,打造全业务的线上金融服务平台。为确保转型方案的落实,本文还提出了方案实施的评价标准体系以及配套保障措施,其中评价指标主要包括员工团队建设、客户服务能力、内部协同效率以及财富管理业务收入占比,而保障措施则主要包括调整考核奖惩政策、加强人员组织培训、保证业务资源配给以及确保相关后勤保障。
李永涛[4]（2020）在《A期货公司客户服务管理改进策略研究》文中研究说明中国期货市场的发展相对滞后于世界期货市场的发展。虽然中国期货市场发展时间不长,但发展速度迅猛,且具有自己的鲜明特色。随着中国改革开放的深入,中国的金融行业也获得了长足发展。尤其是进入21世纪的这十几年,中国金融行业从业人员规模扩大,金融各行业公司也逐渐扩大规模。各公司发展众多营业部,开发许多线上业务,进一步方便投资者的业务办理。自20世纪中期以来,世界经济结构也逐渐由制造业占主导的工业时代步入了由服务业占主导的服务经济时代。在服务经济的背景之下,服务,对于每一个企业、行业、国家发展都具有重大经济意义。企业提高服务水平可以提高产品附加值和产品竞争力,提升客户的体验,进而扩大企业影响,使企业摆脱单纯的价格制约,形成区别于其他企业的核心竞争力,进而提高企业的盈利能力。在此背景之下,本文以A期货公司为研究对象,从企业发展的宏观环境和外部环境入手,分别使用PEST分析方法和SWOT分析方法进行分析;进而采取了问卷调查的形式,对于公司客户和各岗位服务人员进行定量分析;试图发现目前公司客户服务中存在的主要问题及设计改进策略的主要方向。最后,通过得出的相关问题,从公司服务的各个流程进行逐一分析,并得出与流程相对应的改进策略。最终得出的策略改进措施包含:客户开发服务管理策略;客户开户服务管理策略;客户交易服务管理策略;客户风险服务管理策略和与之对应的公司内部保障策略。应用这一系列策略后,公司的客户服务水平有较大提高,客户满意度也明显提高。
张轶欣[5]（2019）在《M证券公司经纪业务发展策略研究》文中进行了进一步梳理2019年,我国供给侧改革持续深化、经济转型下,金融相关体系也进行着向实体经济的发展侧重,金融板块中占据重要位置的证券行业面临着新的机遇和挑战。M证券经纪业务也面临着一系列亟待解决的问题。本文通过对M证券公司经纪业务发展策略的研究,运用PEST模型,SWOT分析法,服务创新等相关理论,针对证券企业M公司现有发展情况,侧重对其经纪业务实际开展情况,并根据企业内部相关管理机制及资源剖析在经纪业务发展中存在的问题及不足,结合相关学者研究及理论基础对M证券企业提出具有针对性的经纪业务优化及改善策略。从技术、财务、制度以及人员等四个方面为发展策略实施建立了相关优化策略开展及实施的保障措施。通过本文对M企业的针对研究,实现对企业经纪业务发展路径的探索,并为我国整体证券行业业务开展提供研究基础和发展参考。
项腾飞[6]（2019）在《期货公司线上线下营销策略研究 ——基于J公司的案例探索》文中研究说明作为中国资本市场的重要组成部分,期货在我国的起步较晚。从1988年推出至今,已经历了 30多年的发展,但是发展至今,中国期货市场的整体量级依然很小。2017年,证券业的总资产达到了 5.8万亿元,而期货业的总资产仅为0.5万亿元。从2013年以来,每年的中央一号文件都会提及期货,并且对期货市场的表述和要求年年递进,充分说明政府大力发展期货市场的决心。随着资本市场越来越成熟,投资者的专业能力逐步提高,现货企业对套期保值的需求越来越旺盛,期货公司的发展迎来了良好的契机。近年来,期货公司业务已由单纯的经纪业务转变为多元化的资产管理业务和风险管理业务等,但经纪业务一直都是期货公司重中之重,也是其他业务得以发展的基础。随着互联网技术的不断发展和深入,期货公司的营销模式已由传统的线下营销转向更加多元化的营销模式,其中,互联网线上营销被视为最重要的模式之一。J公司是一家由世界500强的国有企业全资控股的A类期货公司,距今已成立20余年。凭借着股东强有力的支持,公司经营一直蒸蒸日上,各项业务增长迅猛。但近年来,随着经纪业务手续费竞争愈加激烈,创新业务的发展又相当缓慢,公司经营面临巨大困难。J公司一直以线下营销模式为主,对新兴的互联网线上营销涉及较少。互联网线上营销如何运用到J公司的营销策略中?传统的线下营销又该如何和线上营销有机结合?本文运用4Ps营销组合工具分析发现J公司的营销策略存在的诸多问题,在推广渠道方面过分依赖传统的线下营销会议,这些线下营销会议成本高且效果不好,而J公司在互联网线上营销的涉及较少。通过定性分析、案例分析等方法得出J公司进行互联网线上营销的可行性,线上营销不仅可以运用到公司的营销策略中,还可以和传统的线下营销模式相结合。最后通过对期货客户行为决策路劲研究,结合双漏斗模型分析探讨了J公司线下营销和线上营销应该如何结合。
徐继新[7]（2019）在《G期货公司差异化营销策略研究》文中进行了进一步梳理中国期货市场正在一条“从无到有、从无序到有序、从萧条到繁荣”的发展之路上拓步前行。特别是2010年中国金融期货交易所沪深300股指期货的推出,更是将中国期货市场引入全新的发展时期,亦重塑了整个期货行业的竞争格局。几经波折的中国期货行业已步入正轨,并驶向发展的快车道。然而,期货市场波动的周期性、行业盈利模式的单一性以及行业竞争的剧烈性均为期货公司的持续盈利和稳定发展带来巨大挑战。在此背景下,本文以营销策略组合理论和差异化营销策略理论为理论依据,深入解析了G期货公司外部市场环境及公司自身的优劣势和经营过程中所面临的机遇与挑战;营销方面,作者对G期货公司的营销现状进行了有针对性地分析,探讨了公司营销工作的整体规划、落实情况,以及营销过程中存在的问题;最后,笔者衡量了G期货公司实施差异化营销策略的可行性,并提出适合于G期货公司的切实有效的差异化营销策略及四个主要的业务方向。本文着眼于期货公司差异化营销策略的研究,并结合相关营销策略理论、G期货公司所处行业和自身情况,以及作者在G期货公司工作的切身体会,提出G期货公司应充分利用自身优势塑造核心竞争力,以差异化聚焦战略打造明星产品及服务项目,助力公司续创辉煌。
胡斌[8]（2019）在《MG期货公司营销策略优化研究》文中研究说明随着我国资本市场的不断改革开放,期货行业快速发展,在市场规模、产品创新、技术水平、基础制度建设以及国际化等方面都取得了长足的进步和成效。中国期货市场即将步入黄金的发展时期,迎来崭新的发展机遇。同时,期货公司也将迎来巨大的市场机会和挑战。MG期货公司在市场成立之初一度处于行业的领先地位,但近几年来业务开展逐渐萎缩,业绩明显下滑。因此,公司亟需调整和优化原有的市场营销策略,提高综合竞争能力,把握时代机遇,谋求更好的发展。本文选择MG期货公司作为研究对象,以7P理论和STP理论为基础,分别运用PEST模型进行了宏观环境分析和波特五力模型进行了行业环境与竞争对手的分析,并结合对公司经营现状及营销环节存在问题的认识,提出了从目标市场、产品服务、营销渠道、客户关系几个角度出发的营销策略优化方案。
王硕[9]（2019）在《财通证券市场营销策略研究》文中认为2015年,随着中国A股牛市的结束,沪深两市成交量一落千丈,各大券商业绩全面下滑,各项业务推进遭遇了严重的阻碍,各大券商的市场营销策略面临极大的挑战。企业要在激烈的市场竞争中生存,所依靠的要素中最重要的一环就是市场营销。现代企业所有的经济活动,都是围绕着市场营销而开展的,市场营销可以为企业探寻市场动向,捕捉市场动态,发现市场机会,先人一步抢占市场份额,同时也能帮企业审视自身,寻找优势与短板,帮助企业更好的发挥优势,弥补不足,最终实现利润的快速增长。本文以财通证券作为研究对象,首先从当前宏观经济分析入手,运用PEST分析法对当前券商所处的政治、经济、社会和技术环境进行探讨,再详细分析了公司所处的行业环境,运用波特五力模型对所处竞争环境进行分析,并以多家券商作对标分析,从而较为全面的评估了财通证券当前所处的外部环境;其次运用STP战略对财通证券当前的市场细分、目标市场选择和市场定位进行分析,并结合4Ps营销理论从财通证券的内部环境着手,从产品、定价、促销和渠道四个方面剖析财通证券当前的市场营销策略,再以SWOT分析为抓手,探寻财通证券在当前环境下业务快速提升的机会和激烈竞争下的威胁,发现自身具有的优势和劣势,这些劣势在一定程度上阻碍了财通证券转型发展的步伐;在对财通证券营销环境作了全面分析之后,在符合合规、战略发展以及普适性的原则下,以STP战略为指导,对财通证券的市场细分、目标市场选择和市场定位作出指导,以4Ps营销理论为基准,从产品、价格、渠道、促销四个维度综合制定了财通证券的市场营销策略;最后,为了保障营销方案的顺利执行,从部门协作、流程把控、团队建设、合规风控和文化建设五个方面制定了保障措施,以期能在后续的激烈竞争中夺得一席之地。也希望本文能为后来的研究者提供一些新思路。
王晨程[10]（2019）在《XY证券公司业务结构优化研究》文中认为我国证券公司的业务结构是基于我国金融市场发展情况及监管要求的产物,随着国内金融市场逐渐走向成熟,市场参与主体的结构与监管要求都发生了变化。以传统经纪业务为主的业务模式逐渐呈现出疲态,一方面无法摆脱对市场的高度依赖,看天吃饭的情形依然存在;另一方面行业竞争愈演愈烈,传统业务陷入同质化竞争,缺乏新的利润增长点。近几年,为适应经济发展新常态,顺应金融市场发展趋势,国内证券公司均在寻求转型,积极调整业务结构。以客户驱动为导向成为大多数证券公司业务结构调整优化的方向之一,无论是经纪业务向财务管理的转型,还是众多大型证券公司推行的“大投行”、“大资管”战略,都建立在“因客制宜”的基础之上。目前国内证券公司业务结构的优化主要有两种思路,一种是建立在全业务链条之上的全平台服务模式,国内大型的综合性证券公司多采用这种模式;另一种是凭借在某一细分领域的专业能力对该领域进行深耕,走专业化精品投行路线,有一两项比较优势业务的中小型证券公司更加适用于这种模式。本文以XY证券公司的业务结构作为研究分析的主体。首先,借鉴国内外专家学者对证券公司业务结构的界定,对该公司的业务进行分类,通过对其业务结构发展过程的分析,以及与行业相关券商的比较,归纳总结了该公司业务结构存在问题及成因。其次,通过分析高盛及华泰两个样本公司业务结构优化转型的案例,总结其优化策略与经验。然后,以XY证券2010年至2017年数据为基础分析其业务结构演进的过程,并分析不同时段每一细分业务在其业务体系中所扮演的角色,再通过角色的演变结合其业务结构所面临的特征及问题,探究其业务结构优化的可行路径。最后,结合上文的分析,提出其当下可以参考的一些具体建议及对策:（1）打造专业化财富管理业务,将传统经纪业务作为流量入口,以扩大客户规模为侧重点,发挥代售、信用业务优势,积极向财富管理转型;（2）建立机构客户服务体系,对机构业务进行整合,以机构研究业务牵头,大力发展PB业务,通过分公司战略推进机构业务全面布局;（3）推行“大投行”战略,坚持客户导向机制,提升财务顾问业务战略地位,充分挖掘投资银行业务能力;（4）转变资管业务发展模式,加强主动管理能力,坚持业务创新。
二、浅析我国期货经纪公司的创新策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、浅析我国期货经纪公司的创新策略（论文提纲范文）
（1）我国证券公司业务差异化运营策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景和意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 研究思路与方法 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 第三节 本文的创新点与不足 |
| 一、研究创新 |
| 二、研究不足 |
| 第二章 相关理论与文献综述 |
| 第一节 差异化理论 |
| 一、差异化的概念 |
| 二、证券公司业务差异化的界定 |
| 第二节 多元化经营理论 |
| 第三节 文献综述 |
| 第三章 我国证券公司运营的环境分析 |
| 第一节 我国证券公司运营的外部环境 |
| 一、我国证券公司业务差异化运营的条件 |
| 二、我国证券公司业务差异化运营的基础 |
| 第二节 我国证券公司运营的内部环境 |
| 一、我国证券公司的市场经营情况概述 |
| 二、分类监管对证券公司业务差异化的政策引导 |
| 三、我国证券公司主要业务模式差异化的表现 |
| 第三节 本章小结 |
| 第四章 美国证券经营机构差异化路径的经验借鉴 |
| 第一节 美国证券经营机构的发展历程和特征 |
| 一、美国证券经营机构的发展历程 |
| 二、美国证券经营机构的发展特征 |
| 第二节 美国证券经营机构差异化发展的经验借鉴 |
| 一、美国证券经营机构差异化模式 |
| 二、对我国证券公司差异化运营的启示 |
| 第三节 本章小结 |
| 第五章 证券公司业务差异化运营创新路径分析 |
| 第一节 大型券商的多元化经营 |
| 一、中信证券经营现状分析 |
| 二、全业务链模式的差异化分析 |
| 第二节 中型券商的特色化经营 |
| 一、中信建投证券经营现状分析 |
| 二、投行业务突围模式的差异化 |
| 第三节 创新型券商的专业化经营 |
| 一、东方财富证券经营现状分析 |
| 二、互联网财富管理模式的差异化 |
| 第四节 本章小结 |
| 第六章 结论与建议 |
| 第一节 结论 |
| 一、及时适应市场环境 |
| 二、盈利模式的动态调整 |
| 三、机构业务的国际化 |
| 第二节 建议 |
| 一、大型综合类券商差异化核心竞争力的构建建议 |
| 二、中型券商的特色化、专业化、差异化发展建议 |
| 三、小型券商的创新服务发展建议 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）C证券公司经纪业务向财富管理业务转型研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.2 研究思路和研究方法 |
| 1.3 研究内容与论文框架 |
| 1.4 主要创新点 |
| 第2章 相关概念界定及理论综述 |
| 2.1 财富管理基本概念与理论综述 |
| 2.2 战略转型基本概念与理论综述 |
| 2.3 分析工具 |
| 2.4 国内外研究现状 |
| 第3章 C证券经纪业务向财富管理业务转型的外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.3 机会与威胁分析 |
| 3.4 外部因素评价(EFE)矩阵 |
| 3.5 国外证券公司财富管理业务转型的成功经验 |
| 第4章 C证券经纪业务向财富管理业务转型内部环境分析 |
| 4.1 C证券公司基本情况 |
| 4.2 C证券经纪业务经营条件分析 |
| 4.3 优势与劣势分析 |
| 4.4 内部因素评价(IFE)矩阵 |
| 第5章 C证券经纪业务向财富管理业务转型的方案设计 |
| 5.1 整体思路、原则及规划 |
| 5.2 方案设计 |
| 5.3 方案实施 |
| 第6章 C证券经纪业务向财富管理业务转型实施评价与保障 |
| 6.1 实施评价标准 |
| 6.2 方案实施保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（4）A期货公司客户服务管理改进策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外发展趋势及研究现状 |
| 1.2.1 国际期货市场概述及研究现状 |
| 1.2.2 中国期货市场发展概述及研究现状 |
| 1.2.3 服务管理理论研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 主要研究方法 |
| 1.3.2 主要研究内容 |
| 2 相关理论概述 |
| 2.1 有关概念界定 |
| 2.1.1 服务 |
| 2.1.2 服务管理 |
| 2.1.3 客户服务管理 |
| 2.1.4 期货经纪公司 |
| 2.1.5 期货经纪 |
| 2.2 服务管理相关理论概述 |
| 2.2.1 7Ps服务营销理论 |
| 2.2.2 服务流程理论 |
| 2.2.3 服务补救理论 |
| 2.3 风险管理理论概述 |
| 2.4 环境分析方法概述 |
| 2.4.1 PEST分析方法 |
| 2.4.2 波特五力模型分析方法 |
| 2.4.3 SWOT分析方法 |
| 2.5 本研究中的客户服务管理范围的界定 |
| 3 A期货公司客户服务管理现状与竞争环境分析 |
| 3.1 A期货公司概括 |
| 3.1.1 海证期货有限公司概况 |
| 3.1.2 A期货公司简介 |
| 3.2 A期货公司客户服务管理现状分析 |
| 3.2.1 客户开发服务管理现状 |
| 3.2.2 客户开户服务管理现状 |
| 3.2.3 客户交易服务管理现状 |
| 3.2.4 客户风险服务管理现状 |
| 3.3 A期货公司客户服务管理现状满意度问卷调查 |
| 3.3.1 调查问卷设计 |
| 3.3.2 调查问卷发放 |
| 3.3.3 调查问卷样本分析 |
| 3.3.4 调查结果 |
| 3.4 A期货公司客户服务管理存在问题分析 |
| 3.4.1 客户开发服务管理存在的问题 |
| 3.4.2 客户开户服务管理存在的问题 |
| 3.4.3 客户交易服务管理存在的问题 |
| 3.4.4 客户风险服务管理存在的问题 |
| 3.5 A期货公司客户服务管理存在问题的原因分析 |
| 3.5.1 服务标准不统一 |
| 3.5.2 客户个性化服务不明显 |
| 3.5.3 员工之间服务差异较大 |
| 3.5.4 客户信息管理系统应用不到位 |
| 3.6 A期货公司竞争环境分析 |
| 3.6.1 宏观环境分析 |
| 3.6.2 行业环境分析 |
| 3.6.3 SWOT分析 |
| 4 A期货公司客户服务管理问题的改进策略 |
| 4.1 改进的目的与原则 |
| 4.1.1 改进的目的 |
| 4.1.2 改进的原则 |
| 4.2 客户开发服务管理策略 |
| 4.2.1 企业客户开发策略 |
| 4.2.2 投机客户开发策略 |
| 4.2.3 特殊法人客户开发策略 |
| 4.3 客户开户服务管理策略 |
| 4.3.1 开户方式的提出 |
| 4.3.2 开户流程设计 |
| 4.3.3 客户出入金管理策略 |
| 4.4 客户交易服务管理策略 |
| 4.4.1 套期保值交易策略 |
| 4.4.2 期现套利交易策略 |
| 4.4.3 程序化交易策略 |
| 4.4.4 客户交易手续费差异化管理策略 |
| 4.5 客户风险服务管理策略 |
| 4.5.1 保证金基本管理策略 |
| 4.5.2 保证金风险控制预警策略 |
| 4.5.3 保证金差异化管理策略 |
| 4.5.4 交易强制平仓策略 |
| 5 A期货公司客户服务管理改进策略实施的保障措施 |
| 5.1 组织结构的改进 |
| 5.2 完善员工培训制度 |
| 5.2.1 职前培训制度 |
| 5.2.2 岗位培训制度 |
| 5.3 充分运用信息技术的支持平台 |
| 5.3.1 建立和完善客户信息系统 |
| 5.3.2 不断更新期货交易系统 |
| 5.4 服务营销策略的维护与完善 |
| 5.5 强化服务补救措施 |
| 6 结论与不足 |
| 6.1 主要研究结论 |
| 6.2 研究不足与建议 |
| 参考文献 |
| 附录1 A期货公司外部客户服务管理满意度调查问卷 |
| 附录2 A期货公司内部员工服务管理满意度调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（5）M证券公司经纪业务发展策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景和意义 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究意义 |
| 二、相关研究综述 |
| (一)国外相关研究综述 |
| (二)国内相关研究综述 |
| 三、主要内容和研究方法 |
| (一)主要内容 |
| (二)研究方法 |
| 第一章 基本概念和相关理论 |
| 第一节 基本概念 |
| 一、证券 |
| 二、证券经纪业务 |
| 第二节 相关理论及分析模型 |
| 一、服务创新理论 |
| 二、企业发展战略理论 |
| 三、PEST分析模型 |
| 四、SWOT分析模型 |
| 本章小结 |
| 第二章 M证券公司经纪业务发展策略现状及存在的问题 |
| 第一节 M证券公司简介 |
| 一、M证券公司的概况 |
| 二、M证券公司的发展历程 |
| 三、M证券公司的组织结构 |
| 四、M证券公司的人员配备 |
| 五、M证券公司的主营业务 |
| 第二节 M证券公司经纪业务发展现状 |
| 一、技术支持 |
| 二、客户管理 |
| 三、营销模式 |
| 四、产品服务 |
| 第三节 M证券公司经纪业务发展策略存在的问题 |
| 一、技术策略问题 |
| 二、客户策略问题 |
| 三、营销策略问题 |
| 四、产品策略问题 |
| 本章小结 |
| 第三章 M证券公司经纪业务发展策略环境分析 |
| 第一节 M证券公司外部环境分析 |
| 一、M证券公司经纪业务发展的机遇 |
| 二、M证券公司经纪业务发展的挑战 |
| 第二节 M证券公司内部环境分析 |
| 一、M证券公司经纪业务发展的优势 |
| 二、M证券公司经纪业务发展的劣势 |
| 本章小结 |
| 第四章 M证券公司经纪业务发展策略的调整 |
| 第一节 M证券公司经纪业务调整的目标 |
| 一、策略定位 |
| 二、策略目标 |
| 第二节 M证券经纪业务发展客户策略调整 |
| 一、建立以客户为核心的营销策略 |
| 二、调整不同市场的客户差异化策略 |
| 三、调整业务模式推进经纪业务转型 |
| 第三节 M证券经纪业务营销与技术策略调整 |
| 一、移动互联网化营销渠道的拓展 |
| 二、加强渠道的开发力度 |
| 三、研发创新技术应用 |
| 第四节 M证券经纪业务发展产品策略调整 |
| 一、建立全面金融产品的理财增值服务 |
| 二、改善营业管理模式 |
| 本章小结 |
| 第五章 M证券公司经纪业务发展策略实施的保障 |
| 第一节 技术保障 |
| 一、加强业务技术的创新研发 |
| 二、持续优化业务信息平台 |
| 第二节 人才保障 |
| 一、制定人才规划战略 |
| 二、注重员工培训和职业生涯发展规划 |
| 第三节 财务保障 |
| 一、推进财务信息化 |
| 二、强化公司的成本管理能力 |
| 第四节 制度保障 |
| 一、成本控制制度 |
| 二、信息反馈制度 |
| 三、绩效考核制度 |
| 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 |
（6）期货公司线上线下营销策略研究 ——基于J公司的案例探索（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景和目标 |
| 第二节 研究方法和内容 |
| 第二章 文献综述 |
| 第一节 期货相关概念 |
| 第二节 期货市场参与者 |
| 第三节 营销相关理论 |
| 第四节 波特五力分析 |
| 第三章 期货行业发展 |
| 第一节 全球期货的发展历程 |
| 第二节 中国期货的发展历程 |
| 第三节 中外期货市场比较分析 |
| 第四章 J公司期货业务现状 |
| 第一节 J公司概况 |
| 第二节 J公司经营情况 |
| 第三节 J公司营销现状 |
| 第四节 J公司存在的问题 |
| 第五章 J公司营销环境分析 |
| 第一节 宏观政策和市场环境 |
| 第二节 J公司的行业环境分析 |
| 第三节 J公司的目标和资源 |
| 第四节 期货客户行为分析 |
| 第六章 J公司营销策略 |
| 第一节 期货公司案例分析 |
| 第二节 期货公司案例的启发 |
| 第三节 J公司互联网线上营销策略 |
| 第四节 J公司线上线下营销策略的结合 |
| 第七章 结论与建议 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 建议 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）G期货公司差异化营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.4 研究思路和方法 |
| 第二章 理论基础 |
| 2.1 营销策略的一般理论 |
| 2.1.1 市场营销组合理论 |
| 2.1.2 经典的市场营销组合理论——4P’s营销组合理论 |
| 2.1.3 营销组合理论步入现代——4C’s营销组合理论 |
| 2.1.4 营销组合理论的最新进展——4R’s营销组合理论 |
| 2.1.5 营销组合理论的运用 |
| 2.2 差异化营销策略的相关理论 |
| 2.2.1 产品差异化策略 |
| 2.2.2 服务差异化策略 |
| 2.2.3 价格差异化策略 |
| 2.2.4 渠道差异化策略 |
| 2.2.5 促销差异化策略 |
| 2.2.6 品牌差异化策略 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 G期货公司营销环境分析 |
| 3.1 G期货公司外部宏观环境分析 |
| 3.1.1 国内期货行业现状 |
| 3.1.2 国内期货公司现状 |
| 3.1.3 国内期货公司普遍存在的问题 |
| 3.2 G期货公司内部微观环境分析 |
| 3.2.1 G期货公司概况 |
| 3.2.2 G期货公司SWOT分析 |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 G期货公司营销的现状和存在的问题 |
| 4.1 营销工作整体规划 |
| 4.2 营销服务平台 |
| 4.3 营销服务内容 |
| 4.4 网点布局 |
| 4.5 核心客户开发和维护 |
| 4.6 营销中存在的问题 |
| 4.7 本章小结 |
| 第五章 G期货公司差异化营销策略建议 |
| 5.1 实施差异化营销已具备的条件 |
| 5.2 实施差异化营销的主要业务方向 |
| 5.2.1 投资咨询业务 |
| 5.2.2 资产管理业务 |
| 5.2.3 场外期权业务 |
| 5.2.4 托管业务 |
| 5.3 实施差异化营销的建议 |
| 5.3.1 服务差异化策略实施建议 |
| 5.3.2 价格差异化策略实施建议 |
| 5.3.3 渠道和促销差异化策略实施建议 |
| 5.3.4 品牌差异化策略实施建议 |
| 5.4 小结 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 个人简历 |
| 致谢 |
（8）MG期货公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究文献综述 |
| 1.2.1 国外文献综述 |
| 1.2.2 国内文献综述 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容、方法和基本思路 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 基本思路 |
| 1.4 创新之处 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 7P营销理论 |
| 2.1.1 产品策略 |
| 2.1.2 价格策略 |
| 2.1.3 渠道策略 |
| 2.1.4 促销策略 |
| 2.1.5 人员策略 |
| 2.1.6 过程策略 |
| 2.1.7 有形展示策略 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 第3章 MG期货公司外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析-PEST模型 |
| 3.1.1 政治环境因素 |
| 3.1.2 经济环境因素 |
| 3.1.3 社会环境因素 |
| 3.1.4 科技环境因素 |
| 3.2 行业环境分析-波特五力模型 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 |
| 3.2.3 新进入者的威胁 |
| 3.2.4 替代者的威胁 |
| 3.2.5 同业竞争者的竞争程度 |
| 3.3 MG期货公司主要竞争对手分析 |
| 3.3.1 永安期货 |
| 3.3.2 中信期货 |
| 3.3.3 海通期货 |
| 第4章 MG期货公司营销现状及存在问题 |
| 4.1 公司概况 |
| 4.1.1 公司简介 |
| 4.1.2 公司组织结构 |
| 4.1.3 公司主营业务 |
| 4.2 MG期货公司的营销现状 |
| 4.2.1 行业排名数据 |
| 4.2.2 MG期货公司内部指标 |
| 4.3 MG期货公司营销存在的问题分析 |
| 4.3.1 目标市场规划选择不完善 |
| 4.3.2 创新产品业务薄弱 |
| 4.3.3 营销渠道建设落后 |
| 4.3.4 客户后期管理维护不到位 |
| 第5章 MG期货公司营销策略的优化 |
| 5.1 市场细分和目标市场优化 |
| 5.1.1 市场细分优化 |
| 5.1.2 目标市场优化 |
| 5.2 产品策略优化 |
| 5.2.1 期权衍生品研发 |
| 5.2.2 创新业务拓展 |
| 5.3 营销渠道策略优化 |
| 5.3.1 互联网营销 |
| 5.3.2 企业联合营销 |
| 5.4 人员策略优化 |
| 5.4.1 客户关系管理 |
| 5.4.2 后期维护服务,建立品牌 |
| 第6章 MG期货公司营销策略的实施保障 |
| 6.1 管理制度保障 |
| 6.1.1 法规政策基础 |
| 6.1.2 内部控制管理 |
| 6.2 人力资源保障 |
| 6.2.1 人才培养和引进 |
| 6.2.2 员工激励与考核 |
| 6.3 技术保障 |
| 6.3.1 信息技术发展 |
| 6.3.2 硬件设施建设 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
（9）财通证券市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 本文的研究内容 |
| 1.3.2 本文主要的研究方法 |
| 1.4 本文创新点 |
| 2 相关概念界定及理论综述 |
| 2.1 相关概念及理论 |
| 2.1.1 波特五力模型 |
| 2.1.2 STP战略 |
| 2.1.3 4Ps营销理论 |
| 2.2 相关分析方法 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 SWOT分析法 |
| 3 财通证券营销环境分析 |
| 3.1 财通证券简介 |
| 3.2 宏观营销环境PEST分析 |
| 3.2.1 政治环境(Politics)分析 |
| 3.2.2 经济环境(Economy)分析 |
| 3.2.3 社会环境(Society)分析 |
| 3.2.4 技术环境(Technology)分析 |
| 3.3 证券行业营销环境分析 |
| 3.3.1 证券市场营销环境分析 |
| 3.3.2 同行业竞争对手分析 |
| 3.3.3 新进入者威胁分析 |
| 3.3.4 替代品威胁分析 |
| 3.3.5 购买者议价能力分析 |
| 3.3.6 供应商议价能力分析 |
| 3.3.7 行业竞争环境分析结论 |
| 3.4 内部营销环境分析 |
| 3.4.1 市场需求分析 |
| 3.4.2 战略分析 |
| 3.4.3 市场细分分析 |
| 3.4.4 目标市场选择分析 |
| 3.4.5 市场定位分析 |
| 3.4.6 产品分析 |
| 3.4.7 定价分析 |
| 3.4.8 促销分析 |
| 3.4.9 渠道分析 |
| 3.4.10 营销人员分析 |
| 3.5 财通证券营销环境SWOT分析 |
| 3.5.1 优势(Strengths) |
| 3.5.2 劣势(Weaknesses) |
| 3.5.3 机会(Opportunities) |
| 3.5.4 威胁(Threats) |
| 3.5.5 SWOT分析结论 |
| 4 财通证券市场营销策略的制定 |
| 4.1 营销策略制定的原则 |
| 4.1.1 合法合规开展业务 |
| 4.1.2 与公司发展战略一致 |
| 4.1.3 普适性与可行性原则 |
| 4.2 财通证券的目标市场营销 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场选择 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 财通证券市场营销组合策略 |
| 4.3.1 产品策略 |
| 4.3.2 价格策略 |
| 4.3.3 促销策略 |
| 4.3.4 渠道策略 |
| 4.3.5 扩张策略 |
| 5 实施保障措施 |
| 5.1 加强部门协调合作 |
| 5.2 完善工作制度和流程把控 |
| 5.3 加强团队建设 |
| 5.3.1 人才招聘 |
| 5.3.2 提升培训 |
| 5.3.3 激励措施 |
| 5.4 加强合规风控建设 |
| 5.5 加强公司文化建设 |
| 6 结语 |
| 7 参考文献 |
| 8 致谢 |
（10）XY证券公司业务结构优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 国外文献综述 |
| 1.2.2 国内文献综述 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线图 |
| 1.4 本文创新点及不足 |
| 第二章 证券公司业务结构优化的理论基础 |
| 2.1 证券公司业务结构的界定 |
| 2.1.1 国内外关于证券公司业务结构的界定 |
| 2.1.2 本文关于证券公司业务结构的思考 |
| 2.2 业务组合理论 |
| 2.3 券商业务多元化理论 |
| 2.4 金融创新理论 |
| 第三章 XY证券公司及其业务结构现状分析 |
| 3.1 XY证券公司经营发展现状 |
| 3.1.1 XY证券公司简介 |
| 3.1.2 XY证券公司经营情况 |
| 3.2 XY证券公司业务结构发展情况 |
| 3.2.1 XY证券上市前的业务结构发展情况 |
| 3.2.2 XY证券上市初期的业务结构发展情况 |
| 3.2.3 XY证券现阶段业务结构发展情况 |
| 3.3 XY证券业务结构存在的问题及成因分析 |
| 3.3.1 业务收入来源单一,新型业务拓展不足 |
| 3.3.2 传统经纪业务持续下滑,与公司排名不匹配 |
| 3.3.3 投资银行业务结构失衡,综合服务能力有待提升 |
| 3.3.4 资产管理业务两极分化,客户资产管理业务占比偏低 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 国内外证券公司业务结构转型优化经验借鉴 |
| 4.1 高盛的业务结构及优化策略 |
| 4.1.1 高盛简介及其业务构成 |
| 4.1.2 高盛的业务结构转型及调整过程 |
| 4.2 华泰证券的业务结构及优化策略 |
| 4.2.1 华泰证券调整前的业务构成 |
| 4.2.2 华泰证券业务结构转型及优化策略 |
| 4.3 国内外综合性证券公司业务结构优化经验总结 |
| 第五章 基于业务组合理论的XY证券业务结构优化路径分析 |
| 5.1 业务组合图的构建方法以及业务数据选取依据 |
| 5.1.1 业务组合图构建方法 |
| 5.1.2 业务分类及数据选取依据 |
| 5.2 XY证券公司业务组合演变分析 |
| 5.3 XY证券业务结构优化路径选择 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 XY证券公司业务结构优化对策及建议 |
| 6.1 重新定位传统经纪业务,打造专业化财富管理业务 |
| 6.1.1 以传统经纪业务为流量平台扩大客户规模 |
| 6.1.2 立足产品优势,为存量客户提供分层次精准服务 |
| 6.1.3 发挥信用业务优势,提升与财富管理业务协同性 |
| 6.1.4 大力发展投资顾问业务,依靠互联网搭建顾问服务平台 |
| 6.2 重新架构机构业务,建立机构客户一站式服务能力 |
| 6.2.1 以研究业务作为流量入口,建立全平台服务模式 |
| 6.2.2 坚持分公司战略,将部分机构业务下沉到分公司 |
| 6.2.3 加大力度发展PB业务 |
| 6.3 提升财务顾问业务占比,推进“大投行”战略 |
| 6.3.1 以提升业务能力,以建立品牌效应为先 |
| 6.3.2 提升财务顾问业务战略地位,加强客户粘性 |
| 6.4 转变资产管理业务发展模式,加强业务创新 |
| 6.4.1 发挥协同优势,提升主动管理能力 |
| 6.4.2 持续加强业务创新,推动资产托管、资产证券化等业务健康发展 |
| 第七章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、浅析我国期货经纪公司的创新策略（论文参考文献）
- [1]我国证券公司业务差异化运营策略研究[D]. 王叶玲. 云南财经大学, 2021(09)
- [2]S期货公司资产管理业务发展策略研究[D]. 李嘉欣. 哈尔滨工业大学, 2020
- [3]C证券公司经纪业务向财富管理业务转型研究[D]. 刘宝元. 山东大学, 2020(05)
- [4]A期货公司客户服务管理改进策略研究[D]. 李永涛. 大连海事大学, 2020(03)
- [5]M证券公司经纪业务发展策略研究[D]. 张轶欣. 黑龙江大学, 2019(05)
- [6]期货公司线上线下营销策略研究 ——基于J公司的案例探索[D]. 项腾飞. 厦门大学, 2019(08)
- [7]G期货公司差异化营销策略研究[D]. 徐继新. 桂林理工大学, 2019(05)
- [8]MG期货公司营销策略优化研究[D]. 胡斌. 上海外国语大学, 2019(09)
- [9]财通证券市场营销策略研究[D]. 王硕. 云南大学, 2019(03)
- [10]XY证券公司业务结构优化研究[D]. 王晨程. 南京航空航天大学, 2019(02)