问：ADP模型的ADP模型简介
- 答：影响交易的主要三大因素：
客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A
目标---交易---产品的获得难度（渠道因素）-----------D
获得产品的代价（价格因素）-------------------------P
从某种意义上来说，这三个因素是相对独立的，因此对之进行简化并建立以下的ADP模仿念型：
全年销售额=客户态度（A）×渠道状态(D) ×价格指数(P) × 当量备桥困单位（su）×市场总量（Ms）。
实践证明，ADP模型在大多数情况下具有良好的可靠性。它回答了营销的一个根本问题：市场增长的要素是什么，以及近似数的消孝关系。
问：ADP模型的ADP模型与MBP模型
- 答：ADP模型帮助企业清晰了生存得以依赖的销量是从哪里产生的，进而明确了每年企业经营的方向与目标，并且全面考虑了系统的提升,提出了工作的方向与目标。MBP模型承接ADP模型中对于目标的效率责任化执行，把为了完成目标所需做的工作进行了项目化分解，分解为要完成ADP模型中所设定的目标每个部门自身要做的工作，以及各部门需要紧密配合才能完成的工作。并对每项工作以项目的形式确立了明确的时间、完成标准及相关负责人。同时将每项工作完成情况的好坏与薪资完全联系，充分体现了多劳多得与每项工作与企业目标都有清晰联系的原则。
同时在完成当年目标的前提下，充分考虑了企业长期发展所必需的系统建设与资源储备问题。所以，企业要想长期稳定发展，一定要着眼于未来，注意系统的统一协调发展，片面强调增长是饮鸩枯唯止渴的方式。当然，企业发展单单有了正确的指导思想后还必须要有真正科学塌灶有效的具体解决方法，让我们的企业从ADP目标设定与MBP项目化没衫培管理开始，逐渐走向制度化管理和量化管理。
问：ADP模型的ADP模型的应用
- 答：根据ADP公式，可以算出上年的ADP，然后估算出下一年A、D、P三个参数的增长率。行业不同、企业不同，三个量的变化特点也不相同。一般来说，在市场已经比较稳定的情况下，价格和渠道往往没什么变化，主要看客户态度的变化；对于新产品和刚刚开始的企业来说，渠道的增长潜力很大，增长幅度也会比较大。但总的来说，影响销售额的因素很多，如员工态度、机遇等等，因此一般都会根据经验给出一个近似的增长率，这个增长率总是与公司总敏脊历体战略目标相对应的。事实上，年度销售目标往往都是从战略目标推出来的，计算主要用于研究实现目标的方法。
以一个生产杀桥搜菌产野棚品的日化企业为例，在其产品刚上市的时候，D值只有对手的1/10，一年中需要把一半的精力放在这方面；客户指数只有4%左右，其竞争对手却有20%-25%。于是企业将目标定为A增长1倍，D增长4倍，即销售额增长5-6倍。而对于一个成熟的企业来说，要达到这样的增长幅度难度就很大了。
