一、移动市场细分让消费者有更多选择（论文文献综述）
田金[1]（2021）在《基于金融科技转型下PA公司线上营销策略研究》文中研究说明伴随互联网时代的到来,无线技术与移动终端已经开始进入人们的视野,线上销售模式也开始进入人们的生活,并逐渐被各个行业所认可。与线下营销模式相比,线上营销能够为消费者提供更为精准的服务,而且线上营销的服务范围广泛,能够节省一定的人力成本,线上营销时代的到来对传统的线下营销模式产生了一定的冲击与影响。线上营销模式正在逐渐社会公众所广泛认知。PA公司是保险行业的代表,经过多年的经营已经抢先了一定的市场份额。在互联网时代,PA公司也希望通过线上营销模式来提高行业竞争能力,整合并优化企业的内部资源。本论文以PA公司为研究对象,运用线上营销理论分析保险行业线上营销与线下营销的模式对比,对线上营销的特点进行详细的论述。在此基础上,分析PA公司线上营销的现状,找出其在线上营销过程中存在的问题,运用SWOT理论以及STP理论对PA公司线上影响的对策进行论述,以期推动PA公司线上营销模式的发展。
李元媛[2]（2021）在《M公司蒙顶山茶产品文化营销策略优化研究》文中研究指明蒙顶山茶是四川雅安名茶,其自然地理条件极佳,有独特的蒙山茶文化。蒙顶山茶区域品牌在西南地区消费市场上有一定的市场份额,面对各类茶叶品牌的激烈竞争需要优化营销方式,进一步提升品牌知名度。研究内容主要包括:首先对M公司及茶产品进行介绍,分析M公司蒙顶山茶产品目前的文化营销策略现状;其次通过PESTEL环境分析和波特五力模型来进行对M公司蒙顶山茶产品的市场竞争环境分析;三是进行利用在线上和线下的问卷调查对调查数据进行统计和分析;四是阐述M公司蒙顶山茶产品文化营销策略的问题和原因;五是对M公司蒙顶山茶产品在文化层面上进行重塑形象,通过M公司蒙顶山茶产品市场细分、目标市场选择和市场定位,进而对M公司蒙顶山茶产品文化营销策略进行优化;六是分别从文化营销4P策略和茶文化+品牌策略来进行策略优化。针对M公司的茶产品,从文化角度提出营销策略,打造具有区别于其他地区的自然地理文化、茶祖文化、城市三雅文化、贡茶历史文化、茶马古道文化等丰富文化内涵的系列产品,打开蒙顶山茶独特系列文化内涵的产品消费市场。优质的茶产品品牌和文化营销策略更能吸引住中高端消费人群,同时也促进区域品牌蒙顶山茶和自有品牌的知名度提升,促进茶产品营销和茶文化的推广。
何晓娜[3]（2021）在《基于STP理论的海澜之家精准营销策略研究》文中指出近年来,中国经济总体水平保持中高速增长,经济增速有所放缓。服装行业受到了影响,处于一定的衰退时期。市场发展迟缓,竞争日益激烈,谁能在市场上脱颖而出,谁将获得未来发展的重要机遇。随着男装市场竞争的加剧,海澜之家男装能够在服装市场的红海中发现突破口,占领一定市场,依赖于其精准的营销策略。本文以家喻户晓的男装品牌海澜之家为例,通过对其进行深入细致的分析研究,以期应对瞬息万变的市场环境和挑战,力求解决公司发展中遇到的实际困难,规避风险,使公司得以长足发展。文章首先阐述了论文写作的背景、意义和写作过程中所产生的思路及运用的方法,对研究对象目前的研究现状进行综合评述。运用文献研究法、案例分析法和调查研究法对海澜之家公司营销环境、营销现状、市场定位等进行研究分析。剖析了海澜之家营销存在的问题,提出了优化营销的应对策略。通过研究,发现海澜之家存在价格策略灵活性差、渠道不稳定、子品牌透支品牌价值的营销问题,并指出问题产生的原因在于定价方法过于单一、轻资产模式的弊端和品牌盲目延伸导致定位混淆。针对存在的问题提出对策,从新产品精准开发、差异化精准定价、一对一精准定制、O2O精准营销四方面进行策略的优化。为保障精准营销效果最大化,提出了重视人才储备、健全信息系统、提升服务能力、发挥品牌优势四项保障措施。本文旨在提出基于STP定位理论的海澜之家精准营销策略研究的新思路,文章所做的研究主要依据海澜之家公司的相关资料和数据,所提出的精准营销策略和相关结论也根据该公司具体实际分析得出,对该公司的精准营销起着改进行性意义,进而为实现公司效益最大化和可持续发展发挥积极作用。也期待着当前男装行业普遍性困境下,能为其他相关男装公司营销战略尤其是精准营销策略提供一些实践的参考和借鉴作用。
陈奕昕[4]（2021）在《香飘飘公司营销策略优化研究》文中研究说明随着经济发展,人民消费水平日益提高,国内软饮料行业的现制茶饮店崛起。目前香飘飘公司作为冲泡类奶茶的龙头企业（市占率63%,2018）,面对新品类的创新、茶饮工艺变革等冲击、消费者健康意识提高,现制饮品逐渐受到消费者的喜爱。由此,冲泡类奶茶优势逐渐弱化,香飘飘在营销策略转型的过程中,需要调整对产品进行重新定位,针对年轻消费者的消费偏好,拓展潜在客户群体,获得新的盈利增长点,推动公司长期稳定发展。本文收集大量期刊文献,根据STP和4C理论,通过SWOT分析模型对香飘飘所处宏观环境及公司环境进行分析,了解行业特点。通过历年数据,结合问卷调查收集数据进行分析。本文探究得知公司缺乏对新的细分市场和目标市场的定位、未了解消费者对饮品的健康追求及精神层次的需求、消费者购买成本不适配及公司重广告轻研发和沟通机制弱势这四个方面的问题。文章对此进行阐述并寻找其问题存在的原因。其后,本文基于公司的现状以及存在的问题,依据STP理论,对公司进行市场细分调整。结合WEKA软件对调查问卷收集而来的数据进行聚类分析,本文对目标市场做了重新的细分与选择。同时本文借助4C理论从消费者、成本、沟通三个范畴进行优化,并针对上述四个问题提出了相应的优化方案。第一,利用聚类分析方法对市场细分和目标市场进行重新的调整,解决目标市场定位不清晰的问题。第二,鼓励探索线下门店的可能性,以及对包装进行重新设计与更新。第三,基于过去四年的年报数据对研发、广告和利润进行回归分析,帮助公司找到解决方案。第四,扩展线上线下的沟通渠道,线上可以结合新兴直播等带货渠道,线下可以开放门店让消费者提高沟通体验感,结合调查机构调研,让消费者参与打分,丰富消费者的用户体验。最后,本文从人力、资金、制度和打造沟通平台四个部分提出保障措施,促进优化方案落实执行。本文希望能有效解决香飘飘现阶段出现的营销问题,并促使企业能够在长期获得更好的发展。
苗璐[5]（2021）在《ORL公司美妆产品营销策略研究》文中研究说明改革开放之后,我国进入市场经济,各行各业充满生机与活力,化妆品行业也跟上时代节奏,进入了高速发展阶段。现代社会化妆品成为人们生活的必需品,整个社会用于化妆品的开支也越来越多。另外随着互联网技术的发展,微商、直播、电商等新型营销方式在中国迅速发展,线上化妆品市场日益壮大。在这样的背景下,日益庞大的中国化妆品消费市场吸引着全球化妆品企业的目光,ORL公司一个来自欧洲的化妆品直销公司,在中国已经有17年的历史,但是在中国市场的发展仍然存在一些问题。本文基于SIVA营销理论和精准营销理论,探讨了ORL公司美妆产品在中国市场的营销策略问题。首先运用PEST、波特五力模型和SWOT分析工具分析公司所处的营销环境,之后对公司的营销现状进行概述,发现存在的问题,再之后通过问卷调查法搜集ORL公司美妆产品在中国市场的真实数据,并对数据进行分析,发现公司美妆产品在中国市场的营销问题及原因,最后提出针对性的解决方案。本文提出ORL公司存在市场定位与消费者需求不匹配、提供的产品与消费者需求存在偏差、品牌宣传方式单一导致宣传效果不理想、消费者购买因素认识不足导致消费者感知价值低和销售渠道单一导致消费者购买渠道选择面窄五个问题,并针对这五个问题分别提出具体的解决方案。第一,利用聚类分析的方法进行STP战略调整、解决市场定位不精准的问题。第二,实时监控消费者需求变化的数据,以此调整产品层次设定,增加男士护肤和女士彩妆产品,产品包装设计注重时尚感。第三,对消费者获取产品信息的渠道进行分析,精准定位公司宣传方向,丰富宣传方式,加强直销人员宣传力度,增强口碑传播的力量。第四,通过问卷调查方式监测消费者对产品的感知价值,提高产品的使用价值和心理价值,提高消费者感知利益,多手段降低消费者感知成本。第五,整合线上和线下渠道,铺设天猫和直播线上销售平台,拓宽工作室、体验店线下销售渠道,从而丰富销售渠道。最后制定实施营销策略优化方案的具体计划,从人力、财务、制度和技术四个方面保障方案的实施。
张俊剑[6]（2021）在《上海喜颂喜饼营销策略研究》文中提出喜饼在中国具有悠久历史,21世纪以来,随着互联网与电商的蓬勃发展,喜饼行业取得了快速发展。然而近年来,喜饼行业随着新生儿出生人口下降、电商流量红利消失、同质化竞争越发激烈等市场环境的变化,正面临着巨大的危机和挑战。如何科学系统地制定营销策略,有效地实施营销活动,是喜饼企业提高市场竞争力的关键所在,值得所有喜饼企业认真研究分析。本文以上海喜颂公司喜颂喜饼（简称喜颂喜饼）为研究对象,分析其营销现状和环境,找到过去营销策略的问题和不足,为公司未来发展制定新的营销策略。首先,收集和整理适用于本研究的相关营销工具和营销理论。其次,通过访谈调查、实地考察和问卷调查等方法,对企业营销现状进行分析,指出企业营销策略上的问题。然后,运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法等对喜颂喜饼营销环境进行分析和总结。最后,运用STP等理论对喜颂品牌进行差异化的定位,并结合4Ps和4Cs营销理论,制定了产品策略——以顾客需求为中心,价格策略——以感知价值为导向,渠道策略——以购买便利为主导,促销策略——以交互沟通为支撑,以及为确保营销策略实现制定了保障措施。本文研究意义在于对营销现状和环境分析的基础上,为喜颂喜饼量身制定新的营销策略,以应对市场萎缩、激烈竞争等严峻考验,使喜颂喜饼在新竞争环境中更好地发展起来,并为其它类似的喜饼企业发展提供借鉴意义。本文的创新之处在于整合运用STP、4Ps和4Cs理论,从消费者需求出发,选择差异化的品牌定位,制定新的营销策略。
焦阳[7]（2021）在《J公司文创产品营销渠道优化研究》文中进行了进一步梳理文化创意产业是一个极具发展潜力的产业,我国已将文创产业作为本国重点发展的新兴产业。文创产品也逐渐成为国家与地区的新经济发展点。文化为基,融入创意研发设计而成的各种形形色色的产品,需要通过各类营销方式推向市场。“酒香也怕巷子深”,合适的营销策略为文创产品打入消费市场提供了强有力的支撑,为整个文创产业发展作出重要贡献。文创产品是以各类文化为底蕴,目的是实现文化的创新与推广,所以对于研发者、营销者都有很高要求,不仅要全方面的深入了解其中文化内涵,萃取出最为符合该文化特征的创意产品,而非简单粗糙的设计产品。但不难发现市场上充斥大量粗制滥造的文创产品,导致市场被消费者共鸣不高,消费者不易产生文化的认同感、亲近感。文创产品的营销其核心是引流的问题,通过有效渠道为产品带来流量,进而转化为销售量,所以渠道的正确运用是十分重要。但许多文创产品营销渠道依旧使用着过去传统的模式,渠道单一化严重,欠缺效率与协同性,缺乏对新技术、新模式、新渠道、新业态的运用与结合,导致文创产品销售不畅,这样一个普遍问题的存在。J公司目前位于江西省,是一家具有国有背景的初创型文创企业,公司规模37人,主要以文创产品设计开发、商业运营、景区策划、文化展演、文创电商于一体的文创企业。从2018年运营至今,公司的经营业绩平平未达预期。本文通过运用了文献研究法、调查问卷法、访谈法等,以J公司文创产品营销渠道为研究对象,运用PEST分析了J公司文创产品的营销环境,通过直接访谈公司高管的方式,深入挖掘了当下J公司文创产品营销渠道中所面临的引流不顺畅、成交量不高,渠道单一且缺乏协同性等问题。本文运用STP分析模型、4V、无缝营销渠道理论等经典理论。从消费者角度和经营者角度深入分析J公司目前所需的线上渠道优化、线下渠道优化方案,并结合当下最前沿的营销手段提出了网红带货、产品+VR、跨界营销、多渠道联动等策略。文章通过一系列分析得出了以下结论。文创产品的营销渠道是整个营销过程的重中之重。在此过程中应先准确定位客群,再根据客群选择相应的渠道。在渠道的优化提升方面,需积极运用新技术、新媒体、新模式,直接或间接地影响消费者的文化共鸣感,为文创产品的营销助力。本文中的渠道策略优化的制定不仅是为了提高J公司文创产品的销量、提升文创品牌的影响力,也希望能够找到营销理论与文创产品营销的结合点,为相关文创企业的营销策略提供更具可操作性的参考。以期进一步促使J公司在当今激烈的国内、国外文化产业市场竞争中取得相对竞争优势,促进其健康发展。
张彤[8]（2021）在《内蒙古DY国际旅行社营销策略优化研究》文中认为近年来旅游业已成为我国国民经济战略性支柱产业。作为旅游业三大支柱之一的旅行社行业竞争也日益激烈。2020年受新冠疫情的影响,旅游业受到了巨大的冲击,旅行社行业的发展也开始面临更多的挑战,当前传统的营销策略已不能适应个性化、定制化的旅游市场发展需要。如何顺应互联网背景下的旅游市场新趋势,优化营销策略,扩大市场份额,是当前和今后旅行社行业发展的重要课题,更是旅行社能否在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。本文在借鉴国内外学者关于旅游营销的观点及研究成果为理论的基础上,以内蒙古DY国际旅行社为研究对象。首先,对DY国际旅行社当前的宏观、微观营销环境进行了分析。其次,以7Ps营销策略组合理论为基础,指出了DY国际旅行社当前在营销策略中存在的问题,并对存在这些问题的原因进行了深入分析。最后,基于以上分析,结合DY国际旅行社的实际情况,明确了DY旅行社的目标市场及市场定位,提出了营销策略优化改进的建议。在产品策略方面,根据市场细分满足消费者个性化、差异化的需求,加强产品的定制化。通过对当前旅游市场价格竞争环境的了解,提出差异化价格策略,同时平衡旅行社与消费者、景区、酒店等各方利益,实施协议定价策略,实现利益最大化。在渠道策略方面,论证了传统线下渠道和线上渠道结合的必要性,提出要加强线上营销渠道的建设。在促销策略中,分析了各种促销方式的优缺点,提出要根据细分市场实施针对性促销,加强口碑及公共关系促销。在人员策略方面,根据DY国际旅行社的实际情况,提出应该在关注顾客满意度的同时也要注重员工的满意度。在有形展示策略及服务过程策略方面,根据多次对DY国际旅行社各门店的实地调研,提出要优化服务场景和其他有形展示,优化服务过程等。希望本文提出的营销优化策略能对DY国际旅行社起到一定的帮助,同时也能对其他旅行社的营销策略制定提供一些参考思路。
于海洋[9]（2021）在《M公司镜片产品营销策略优化研究》文中进行了进一步梳理随着中国经济的快速发展,人民生活水平也得到明显的改善,人们对眼睛重视程度越来越高,然而过度使用及不健康的用眼习惯,让近视的人群数量逐年升高,中国又是全世界的人口大国人口基数大,眼镜的需求量也是巨大的,中国的镜片市场蕴含着很大的发展潜力。由于市场需求持续扩大,我国镜片行业获得飞速发展,然而很多镜片企业长期以来沿袭低档次、低附加值的发展模式随着行业规模化发展,生产设备及技术大幅提高,市场产品同质化越来越严重,面对繁杂多变的市场环境以及残酷的市场竞争压力,难以逃脱低价竞争的泥潭,加之国外品牌进一步挤压市场,国内镜片市场环境状况越来越恶劣。M公司是一家综合性镜片生产企业,具有良好的品牌形象及市场知名度。为应对市场竞争更好的发展,近年来公司进行了价值回归的高质量发展之路,同时对市场营销策略做出了调整,但市场策略调整中仍然面临很多问题,面对这些问题M公司继续品牌化发展方向,为迎合不断扩大的市场需求和严峻的市场竞争情况,需重新根据市场宏观微观环境的变化,制定镜片产品的营销优化策略,提高企业产品竞争力。本文研究分析了中国镜片市场发展现状及行业背景,运用市场营销机会分析理论对M公司宏观微观市场环境进行全面的研究,进一步结合消费者购买行为综合分析目前企业在营销策略方面还存在的问题,运用市场营销理论、STP战略、4P营销组合策略对M镜片公司的市场营销策略进行研究并提出优化方案,探讨企业在目前市场竞争中发展所需要的调整和改变,来提高企业自身的营销管理水平和营销绩效,让企业更具竞争优势。最后为了更好地推动营销策略的实施,分别从营销组织架构完善、营销团队建设、客户关系管理等方面制定了相关的有效措施,为营销策略优化提供有力保障。
侯冠宇[10]（2021）在《温馨家居家纺产品市场营销策略研究》文中研究表明我国家纺行业在过去的几十年得到迅速发展,随着人民生活水平的不断提高,对家居品质有了更高的要求,直接推动了家纺产品需求增长,引来无数商家进入家纺行业,行业竞争日益激烈。温馨家居有限责任公司（以下简称温馨家居）成立于2015年,过去五年温馨家居应对挑战快速发展,从最初的微信朋友圈卖货到电商平台销售,营业额逐年倍增。但随着中国家纺行业市场环境的不断变化,尤其2020年受疫情影响,温馨家居销售额同比连续下降,市场营销问题逐步凸显,如何制定适应于当前市场环境下的营销策略是温馨家居亟需解决的问题。本文首先系统梳理和介绍了市场营销相关概念和理论,简要阐述了温馨家居的基本情况,结合温馨家居营销现状及消费者调查问卷,找出温馨家居营销策略中的存在的问题和不足;其次,运用PEST和SWOT模型,分析了企业的宏观环境、微观环境及优势、劣势、机会和威胁;在充分调研市场的基础上,运用STP理论进行市场定位分析。最后,运用4Ps理论对温馨家居的家纺产品营销策略进行了优化设计。论文的研究结果显示,温馨家居应细化产品品类、拓宽产品选择及提供顾客定制化家纺服务;通过灵活的价格策略,大胆尝试1元体验使用,满意再付尾款的服务;借助新媒体及网络销售平台,利用社群营销、网红直播带货及家居行业意见领袖营销等方式增加销售渠道;通过参与淘宝官方活动、增加媒体推广频次、实施佣金激励政策、利用库存促销引流等四个方面提高促销效率。此外,本文还从组织结构、物流体系、资金保障等几个方面提出了实施保障措施。本文通过对温馨家居家纺产品营销策略的研究,制定出更符合企业实际情况的营销策略,帮助企业提高营销水平,为企业的长远发展打下坚实基础;同时对行业内其他企业制定和实施营销策略提供参考。
二、移动市场细分让消费者有更多选择（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、移动市场细分让消费者有更多选择（论文提纲范文）
（1）基于金融科技转型下PA公司线上营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与研究意义 |
| 一、研究的背景 |
| 二、研究的意义 |
| 第二节 相关研究综述 |
| 一、线上营销研究概述 |
| 二、保险线上营销研究概述 |
| 第三节 研究内容与方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究的方法 |
| 第四节 研究的创新之处 |
| 第二章 线上营销的相关理论 |
| 第一节 线上营销的概述 |
| 一、线上营销的含义 |
| 二、线上营销的特点 |
| 三、对传统营销产生的影响 |
| 四、线上营销与传统营销的异同 |
| 第二节 线上营销理论基础 |
| 一、直复营销理论 |
| 二、体验营销理论 |
| 三、营销STP理论概述 |
| 第三章 PA公司保险业务线上营销的现状与问题分析 |
| 第一节 PA公司保险业务线上营销现状分析 |
| 一、PA公司市场发展现状 |
| 二、PA公司保险业务线上营销产品介绍 |
| 三、PA公司保险业务线上用户规模 |
| 四、PA公司保险业务线上营销渠道 |
| 第二节 PA公司线上营销的问题分析 |
| 一、保险险种形式单一,缺乏创新 |
| 二、线上营销仅为表面应用,并未深入 |
| 三、认知性不强、互动不深入 |
| 四、线上营销的全流程服务体系尚不完善 |
| 五、缺乏专业的线上营销人员 |
| 第四章 PA公司保险业务线上营销环境分析 |
| 第一节 PA公司PEST分析 |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 PA公司SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 五、SWOT分析总结 |
| 第五章 PA公司保险业务线上营销策略制定 |
| 第一节 PA公司保险业务线上STP营销测策略分析 |
| 一、市场细分 |
| 1、团体客户 |
| 2、个人客户 |
| 二、目标市场选择 |
| 三、市场定位 |
| 第二节 保险线上营销理念 |
| 一、客户体验 |
| 二、大数据精准营销 |
| 三、社交互动 |
| 四、从线下至线上的超快捷便利的销售 |
| 第三节 关于 PA 公司保险业务开展线上营销的策略 |
| 一、以大数据为依托的精准营销 |
| 二、以社会互动为基础展开的营销策略 |
| 三、 基于 020 模式的营销策略 |
| 第六章 PA公司保险业务线上营销策略实施的保障措施 |
| 第一节 培养专业人才,提高从业人员素质 |
| 第二节 基于优质的客户体验完善线上营销支撑平台 |
| 第三节 整合多方资源,加大平台流量的导入 |
| 第四节 引导并培养消费者习惯 |
| 第五节 确保移动支付的安全性 |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 不足之处和研究展望 |
| 参考文献 |
（2）M公司蒙顶山茶产品文化营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1 章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.4 国内外研究综述及评价 |
| 1.4.1 国外研究现状 |
| 1.4.2 国内研究现状 |
| 1.4.3 文献评价 |
| 第2 章 相关概念界定及理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 茶文化 |
| 2.1.2 文化营销 |
| 2.1.3 茶文化营销 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 市场营销环境分析理论 |
| 2.2.2 市场目标定位理论 |
| 2.2.3 文化营销策略理论 |
| 2.2.4 4P营销策略理论 |
| 2.2.5 品牌营销策略理论 |
| 第3 章 M公司蒙顶山茶产品文化营销策略现状与市场环境分析 |
| 3.1 M公司介绍 |
| 3.2 M公司蒙顶山茶产品介绍 |
| 3.3 M公司蒙顶山茶产品文化营销策略现状 |
| 3.4 M公司茶产品市场竞争环境分析 |
| 3.4.1 PESTEL环境分析 |
| 3.4.2 波特五力模型分析 |
| 第4 章 M公司蒙顶山茶产品文化营销策略问题和原因 |
| 4.1 市场调查结果统计分析 |
| 4.2 M公司蒙顶山茶产品文化营销策略问题 |
| 4.2.1 文化营销产品和品牌策略问题 |
| 4.2.2 文化营销价格策略问题 |
| 4.2.3 文化营销渠道策略问题 |
| 4.2.4 文化营销促销策略问题 |
| 4.3 M公司蒙顶山茶产品文化营销策略问题的原因 |
| 第5 章 M公司蒙顶山茶产品文化营销策略优化 |
| 5.1 M公司蒙顶山茶产品核心价值重塑 |
| 5.2 M公司蒙顶山茶产品市场细分 |
| 5.3 目标市场选择 |
| 5.3.1 评估细分市场 |
| 5.3.2 确定目标市场 |
| 5.4 产品市场定位 |
| 5.5 产品文化营销策略优化 |
| 5.5.1 文化营销4P策略 |
| 5.5.2 茶文化+品牌策略 |
| 第6 章 结论与展望 |
| 6.1 本文研究的结论 |
| 6.2 本文研究的不足 |
| 6.3 M公司蒙顶山茶产品文化营销发展展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 M 公司蒙顶山茶产品消费情况调查问卷 |
| 作者简介 |
（3）基于STP理论的海澜之家精准营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法与技术路线 |
| 2 文献综述与理论基础 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.3 精准营销理论 |
| 3 海澜之家营销现状及问题分析 |
| 3.1 企业概况 |
| 3.1.1 企业基本情况 |
| 3.1.2 企业业务模式 |
| 3.1.3 企业营销现状 |
| 3.1.4 调研过程 |
| 3.2 营销策略存在的问题 |
| 3.2.1 价格策略灵活性差 |
| 3.2.2 渠道不够稳定 |
| 3.2.3 子品牌透支品牌价值 |
| 3.3 营销问题原因解析 |
| 3.3.1 定价方法过于单一 |
| 3.3.2 “轻资产”模式之弊 |
| 3.3.3 品牌盲目延伸导致定位混淆 |
| 4 海澜之家精准营销策略优化 |
| 4.1 新产品精准开发策略 |
| 4.1.1 创新产品设计 |
| 4.1.2 加强产品开发 |
| 4.2 差异化精准定价策略 |
| 4.2.1 分段定价 |
| 4.2.2 折扣和补贴定价 |
| 4.2.3 动态定价和互联网定价 |
| 4.3 一对一精准定制营销策略 |
| 4.3.1 直复营销策略 |
| 4.3.2 增强产品品类管理 |
| 4.3.3 个性化定制产品 |
| 4.4 O2O精准营销策略 |
| 4.4.1 线上渠道精准营销策略 |
| 4.4.2 线下渠道精准营销策略 |
| 4.4.3 促进渠道互融互通 |
| 5 海澜之家精准营销策略实施保障 |
| 5.1 重视人才储备 |
| 5.1.1 丰富人才队伍 |
| 5.1.2 完善人才管理 |
| 5.2 健全信息系统 |
| 5.2.1 完善数据信息 |
| 5.2.2 拓宽数据来源 |
| 5.3 提升服务能力 |
| 5.3.1 加强售前服务 |
| 5.3.2 加强售后服务 |
| 5.4 发挥品牌优势 |
| 5.4.1 提升品牌知晓度 |
| 5.4.2 体现文化软实力 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 关于海澜之家的调查问卷 |
（4）香飘飘公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 论文选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 论文选题背景 |
| 1.1.2 论文选题的目的 |
| 1.1.3 论文选题的意义 |
| 1.2 国内外研究现状及理论基础 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究评述 |
| 1.2.4 研究的理论基础 |
| 1.3 论文研究主要内容及研究方法 |
| 1.3.1 论文研究主要内容 |
| 1.4 论文主要研究方法 |
| 1.5 论文研究的技术路线 |
| 1.6 论文的创新之处 |
| 第2章 产品的营销环境及分析 |
| 2.1 香飘飘公司的概况 |
| 2.1.1 公司简介 |
| 2.1.2 公司主营业务 |
| 2.1.3 公司经营业绩 |
| 2.2 香飘飘公司SWOT分析 |
| 2.2.1 拥有的优势 |
| 2.2.2 存在的劣势 |
| 2.2.3 发展的机会 |
| 2.2.4 受到的威胁 |
| 第3章 公司营销现状分析及问题 |
| 3.1 香飘飘公司的营销现状 |
| 3.1.1 市场定位方面:对细分市场选择和定位现状 |
| 3.1.2 消费者方面:消费者对产品的购买意愿现状 |
| 3.1.3 成本方面:消费者的购买成本和公司生产运营成本现状 |
| 3.1.4 便利方面:香飘飘与消费者的便利程度现状 |
| 3.1.5 沟通方面:香飘飘与消费者的沟通关系现状 |
| 3.2 调查问卷分析 |
| 3.2.1 调查问卷的设计思路理论依据和实测过程 |
| 3.2.2 消费者对产品的需求情况 |
| 3.2.3 消费者对奶茶产品价位成本承受情况 |
| 3.2.4 消费者对产品购买便利程度现有情况 |
| 3.2.5 消费者与香飘飘公司沟通反馈情况 |
| 3.3 市场营销策略方面存在的问题及产生的原因分析 |
| 3.3.1 重新定位新的细分市场和目标市场 |
| 3.3.2 消费者对健康追求及精神层次的需求了解缺乏 |
| 3.3.3 购买成本与消费者不适配及公司重广告轻研发 |
| 3.3.4 便利程度较好现阶段措施合理 |
| 3.3.5 沟通机制弱势无法快速了解市场需求 |
| 第4章 香飘飘所在市场的营销优化对策 |
| 4.1 开拓新的细分市场和目标市场 |
| 4.1.1 通过聚类分析寻求新的目标市场 |
| 4.1.2 选择新的目标市场 |
| 4.2 基于4C理论对香飘飘公司进行营销策略优化 |
| 4.2.1 消费者维度优化产品包装设计和线下门店转型 |
| 4.2.2 成本维度优化研发与广告配比 |
| 4.2.3 便利维度继续保持良好态势 |
| 4.2.4 沟通维度优化线上线下渠道及增强顾客体验 |
| 第5章 营销策略的实施计划 |
| 5.1 香飘飘市场营销优化策略实施的步骤 |
| 5.2 香飘飘市场营销优化策略实施的保障 |
| 5.2.1 人力资源保障 |
| 5.2.2 资金支持保障 |
| 5.2.3 公司制度保障 |
| 5.2.4 打造消费者沟通交流平台 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 论文总结 |
| 6.2 论文的局限与展望 |
| 6.2.1 论文局限 |
| 6.2.2 论文展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（5）ORL公司美妆产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究评述 |
| 1.3 研究思路和研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究创新点 |
| 1.5 相关理论 |
| 1.5.1 STP分析 |
| 1.5.2 SIVA理论 |
| 1.5.3 精准营销理论 |
| 1.5.4 理论综合评述 |
| 第2章 ORL公司概述及营销环境分析 |
| 2.1 ORL公司概述 |
| 2.1.1 ORL公司发展历程 |
| 2.1.2 ORL公司直销模式 |
| 2.1.3 ORL公司销售业绩 |
| 2.2 ORL公司宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会环境分析 |
| 2.2.4 科技环境分析 |
| 2.3 ORL公司行业环境分析 |
| 2.3.1 供应商的议价能力 |
| 2.3.2 购买者的议价能力 |
| 2.3.3 新进入者威胁 |
| 2.3.4 替代品威胁 |
| 2.3.5 行业竞争者的竞争 |
| 2.4 ORL公司SWOT分析 |
| 2.4.1 ORL公司自身的优势 |
| 2.4.2 ORL公司自身的劣势 |
| 2.4.3 ORL公司的发展机会 |
| 2.4.4 ORL公司面临的威胁 |
| 第3章 ORL公司美妆产品营销现状及问题分析 |
| 3.1 ORL公司美妆产品营销现状及问题 |
| 3.1.1 市场细分和市场定位现状及问题 |
| 3.1.2 市场上的产品提供现状及问题 |
| 3.1.3 产品的信息宣传现状及问题 |
| 3.1.4 消费者的价值感知现状及问题 |
| 3.1.5 产品的销售渠道现状及问题 |
| 3.2 ORL公司美妆产品顾客问卷调查 |
| 3.2.1 问卷设计和数据收集 |
| 3.2.2 受访者基本情况描述性统计 |
| 3.2.3 受访者产品需求分析 |
| 3.2.4 受访者产品信息获取方式分析 |
| 3.2.5 影响受访者购买因素分析 |
| 3.2.6 受访者购买渠道分析 |
| 3.3 ORL公司美妆产品营销问题原因分析 |
| 3.3.1 市场定位与消费者需求不匹配 |
| 3.3.2 提供的产品与消费者需求存在偏差 |
| 3.3.3 品牌宣传方式单一导致宣传效果不理想 |
| 3.3.4 消费者购买因素认识不足导致消费者感知价值低 |
| 3.3.5 销售渠道单一导致消费者购买渠道选择面窄 |
| 第4章 ORL公司美妆产品营销策略优化方案 |
| 4.1 调整美妆产品市场定位 |
| 4.1.1 聚类分析优化市场细分 |
| 4.1.2 选择更明确的目标市场 |
| 4.1.3 匹配目标市场调整市场定位 |
| 4.2 调整产品层次设定 |
| 4.2.1 实时监控了解消费者需求 |
| 4.2.2 丰富核心产品种类 |
| 4.2.3 注重形式产品包装设计 |
| 4.3 增强信息宣传力度 |
| 4.3.1 收集获客来源数据 |
| 4.3.2 丰富广告宣传方式 |
| 4.3.3 加强直销人员宣传力度 |
| 4.3.4 注重口碑传播 |
| 4.4 提高顾客的感知价值 |
| 4.4.1 相关分析明确顾客感知价值 |
| 4.4.2 增加产品使用和心理价值提高感知利益 |
| 4.4.3 多手段降低顾客感知成本 |
| 4.5 丰富销售渠道 |
| 4.5.1 拓展线上销售渠道-铺设天猫和直播销售平台 |
| 4.5.2 拓展线下销售渠道-工作室、体验馆 |
| 4.5.3 整合线上线下渠道 |
| 4.6 方案实施效果 |
| 第5章 ORL公司营销策略优化方案的实施和保障 |
| 5.1 实施计划 |
| 5.2 实施保障 |
| 5.2.1 制度保障 |
| 5.2.2 人力保障 |
| 5.2.3 技术保障 |
| 5.2.4 财务保障 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 主要研究结论 |
| 6.2 研究局限与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（6）上海喜颂喜饼营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与思路 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.3 研究工具与方法 |
| 1.3.1 研究工具 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 相关理论基础和文献综述 |
| 2.1 营销管理相关理论 |
| 2.1.1 STP营销理论 |
| 2.1.2 4Ps营销组合理论 |
| 2.1.3 4Cs营销理论 |
| 2.1.4 社会化媒体营销理论 |
| 2.2 喜饼产品相关国内外文献研究 |
| 第三章 上海喜颂喜饼营销现状分析 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.2 营销现状 |
| 3.2.1 产品和价格现状 |
| 3.2.2 渠道和促销现状 |
| 3.2.3 品牌形象现状 |
| 3.3 营销问题总结 |
| 3.3.1 品牌定位不清晰 |
| 3.3.2 市场细分不充分 |
| 3.3.3 产品趋于同质化 |
| 3.3.4 沟通渠道不畅通 |
| 3.4 营销问题成因分析 |
| 3.4.1 缺乏战略高度 |
| 3.4.2 资金压力 |
| 3.4.3 缺乏专业的营销人才 |
| 3.4.4 对产品研发的重视程度不够 |
| 第四章 上海喜颂喜饼营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析(PEST) |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 竞争环境分析(波特五力模型) |
| 4.2.1 潜在的行业进入者 |
| 4.2.2 替代品的竞争 |
| 4.2.3 供应商的议价能力 |
| 4.2.4 客户的议价能力 |
| 4.2.5 竞争对手分析 |
| 4.3 内部环境分析 |
| 4.3.1 组织结构和管理方式 |
| 4.3.2 研发能力 |
| 4.3.3 营销能力 |
| 4.3.4 盈利能力 |
| 4.4 消费者问卷调查及分析 |
| 4.4.1 调查意义及过程 |
| 4.4.2 调查结果分析 |
| 4.5 SWOT分析 |
| 4.5.1 优势分析 |
| 4.5.2 劣势分析 |
| 4.5.3 机会分析 |
| 4.5.4 威胁分析 |
| 第五章 上海喜颂喜饼营销策略 |
| 5.1 营销策略的制定思路 |
| 5.2 品牌差异化定位 |
| 5.2.1 STP分析 |
| 5.2.2 建立与竞争者的共同点或差异点 |
| 5.2.3 品牌定位 |
| 5.3 营销组合策略 |
| 5.3.1 产品策略——以顾客需求为中心 |
| 5.3.2 价格策略——以感知价值为导向 |
| 5.3.3 渠道策略——以购买便利为主导 |
| 5.3.4 促销策略——以交互沟通为支撑 |
| 第六章 上海喜颂喜饼营销策略实施保障 |
| 6.1 营销理念的提升 |
| 6.2 产品研发和创新体系的改进 |
| 6.3 营销组织的建设 |
| 6.3.1 设立单独的营销部门 |
| 6.3.2 加强营销队伍的培训指导 |
| 6.3.3 构建营销员工的激励机制 |
| 6.4 财务和风险的控制 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 喜颂喜饼营销问题访谈提纲 |
| 附录B 喜颂喜饼消费者调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（7）J公司文创产品营销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究目的与内容 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 2.文献综述与理论基础 |
| 2.1 相关定义 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4V理论 |
| 2.2.3 无缝营销渠道理论 |
| 2.3 文献综述 |
| 2.3.1 国内研究现状 |
| 2.3.2 国外研究现状 |
| 2.3.3 文献综评 |
| 3.J公司文创产品营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治与法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会与文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.2.1 国外行业情况介绍 |
| 3.2.2 国内文创产业现状 |
| 3.2.3 国内主流营销渠道概况及趋势 |
| 3.2.4 市场竞争分析 |
| 3.3 本章小结 |
| 4.J公司营销渠道现状及问题 |
| 4.1 J公司及文创产品简介 |
| 4.2 J公司现有营销渠道情况 |
| 4.3 J公司营销渠道存在的问题 |
| 4.3.1 线上渠道存在的问题 |
| 4.3.2 线下渠道存在的问题 |
| 4.3.3 不同渠道不融合的问题 |
| 4.4 本章小结 |
| 5.J公司文创产品营销渠道优化策略 |
| 5.1 J公司文创产品的STP模型分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 营销渠道选择 |
| 5.2 营销渠道优化策略 |
| 5.2.1 基于线下实体店的营销渠道优化 |
| 5.2.2 基于展会的线下营销渠道优化 |
| 5.2.3 基于景区的线下沉浸式营销渠道优化 |
| 5.2.4 基于微信“小程序”的线上营销渠道优化 |
| 5.2.5 基于短视频营销渠道优化 |
| 5.2.6 “网红经济”下的新型营销渠道开发 |
| 5.2.7 产品+VR的新技术在营销渠道中的应用 |
| 5.2.8 产品跨界组合营销渠道模式 |
| 5.2.9 多渠道联动营销策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 6.J公司文创产品营销渠道优化策略的实施保障 |
| 6.1 技术保障 |
| 6.1.1 设计技术 |
| 6.1.2 网络及数据分析技术 |
| 6.1.3 VR技术 |
| 6.2 资源保障 |
| 6.2.1 人力资源 |
| 6.2.2 资金保障 |
| 6.2.3 知识产权保障 |
| 6.3 本章小结 |
| 7.结论与展望 |
| 7.1 本文研究结论 |
| 7.2 本文研究不足及后续展望 |
| 参考文献 |
| 附录 1:文创产品消费意向调查表 |
| 附录 2:J 公司文创产品营销渠道访谈提纲 |
| 致谢 |
（8）内蒙古DY国际旅行社营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 论文研究的背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文的创新之处 |
| 1.5 论文研究的框架 |
| 第二章 国内外相关研究综述 |
| 2.1 旅游营销国外研究综述 |
| 2.2 旅游营销国内研究综述 |
| 第三章 内蒙古DY国际旅行社营销环境分析 |
| 3.1 内蒙古DY国际旅行社整体概述 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政策环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.2.5 人口环境分析 |
| 3.3 微观环境分析 |
| 3.3.1 供应商分析 |
| 3.3.2 营销中介分析 |
| 3.3.3 经营者分析 |
| 3.3.4 竞争者分析 |
| 3.3.5 消费者分析 |
| 3.4 内蒙古DY国际旅行社SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机遇分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 第四章 内蒙古DY国际旅行社营销现状分析 |
| 4.1 内蒙古DY国际旅行社营销现状分析 |
| 4.1.1 产品策略现状分析 |
| 4.1.2 价格策略现状分析 |
| 4.1.3 营销渠道现状分析 |
| 4.1.4 促销策略现状分析 |
| 4.1.5 人员策略现状分析 |
| 4.1.6 有形展示现状分析 |
| 4.1.7 服务过程现状分析 |
| 4.2 内蒙古DY国际旅行社现有营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 服务产品单一缺少特色 |
| 4.2.2 价格缺乏弹性 |
| 4.2.3 营销渠道有效性低 |
| 4.2.4 促销手段单一 |
| 4.2.5 缺少对内部员工的关注 |
| 4.2.6 对有形展示缺乏认识 |
| 4.2.7 服务过程不规范 |
| 4.3 内蒙古DY国际旅行社营销策略存在问题的原因分析 |
| 4.3.1 旅行社外部原因 |
| 4.3.2 旅行社内部原因 |
| 第五章 内蒙古DY国际旅行社营销战略和策略优化 |
| 5.1 SPT营销战略选择 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 优化产品策略 |
| 5.2.1 注重产品的差异化与个性化 |
| 5.2.2 加强产品的定制化 |
| 5.3 灵活的定价策略 |
| 5.3.1 差异化定价策略 |
| 5.3.2 协议定价策略 |
| 5.4 拓展和优化营销渠道 |
| 5.4.1 优化线下营销渠道 |
| 5.4.2 加强线上营销渠道 |
| 5.5 多样化的促销策略 |
| 5.5.1 针对性促销 |
| 5.5.2 加强口碑及公共关系促销 |
| 5.5.3 加强网络促销 |
| 5.6 提高员工工作积极性 |
| 5.7 规范化有形展示策略 |
| 5.7.1 服务场景有形展示优化 |
| 5.7.2 其他有形展示优化 |
| 5.8 优化服务过程策略 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 存在不足与研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）M公司镜片产品营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容及方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 第2章 相关基础理论研究 |
| 2.1 市场营销理论基础 |
| 2.2 STP战略 |
| 2.3 4P营销组合策略 |
| 2.4 市场营销机会分析 |
| 第3章 M公司镜片产品市场营销机会分析 |
| 3.1 M公司概况及镜片产品介绍 |
| 3.1.1 M公司概况介绍 |
| 3.1.2 镜片产品介绍 |
| 3.2 M公司镜片产品营销环境分析 |
| 3.2.1 宏观营销环境分析 |
| 3.2.2 微观环境分析 |
| 3.3 M公司镜片产品消费者购买行为分析 |
| 3.3.1 影响购买行为的文化因素分析 |
| 3.3.2 影响购买行为的社会因素分析 |
| 3.3.3 影响购买行为的个人因素分析 |
| 3.3.4 影响购买行为的心理因素分析 |
| 第4章 M公司镜片产品营销策略现状和问题分析 |
| 4.1 M公司镜片产品营销策略现状分析 |
| 4.1.1 STP战略现状 |
| 4.1.2 产品策略现状 |
| 4.1.3 价格策略现状 |
| 4.1.4 渠道策略现状 |
| 4.1.5 促销策略现状 |
| 4.2 M公司镜片产品营销策略现存问题分析 |
| 4.2.1 STP战略现存问题 |
| 4.2.2 产品策略现存问题 |
| 4.2.3 价格策略现存问题 |
| 4.2.4 渠道策略现存问题 |
| 4.2.5 促销策略现存问题 |
| 第5章 M公司镜片产品营销策略优化设计 |
| 5.1 STP战略优化 |
| 5.1.1 市场细分优化 |
| 5.1.2 目标市场选择优化 |
| 5.1.3 市场定位优化 |
| 5.2 4P营销组合策略优化 |
| 5.2.1 产品策略优化 |
| 5.2.2 价格策略优化 |
| 5.2.3 渠道策略优化 |
| 5.2.4 促销策略优化 |
| 第6章 M公司镜片产品营销策略优化保障措施 |
| 6.1 营销组织架构完善 |
| 6.2 增强营销团队能力建设 |
| 6.3 客户关系管理保障 |
| 第7章 总结与展望 |
| 7.1 全文总结 |
| 7.2 研究局限与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）温馨家居家纺产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与思路 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.3 研究方法与工具 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究工具 |
| 第二章 基础理论与研究概述 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 市场营销的定义 |
| 2.1.2 电子商务概念及其分类 |
| 2.2 市场营销理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4Ps理论 |
| 2.3 国内外研究现状 |
| 2.3.1 国外营销策略研究现状 |
| 2.3.2 国内营销策略研究现状 |
| 第三章 温馨家居家纺产品营销现状及问题分析 |
| 3.1 温馨家居营销现状 |
| 3.1.1 温馨家居基本情况 |
| 3.1.2 温馨家居产品种类情况 |
| 3.1.3 温馨家居销售数据 |
| 3.1.4 温馨家居销售客户 |
| 3.2 温馨家居消费者调查 |
| 3.2.1 调查目的 |
| 3.2.2 调查过程 |
| 3.2.3 调查数据统计分析 |
| 3.2.4 问卷结果分析 |
| 3.3 温馨家居营销存在问题 |
| 3.3.1 产品同质化严重 |
| 3.3.2 定价层次性不强 |
| 3.3.3 货物渠道单一 |
| 3.3.4 促销方式缺乏新意 |
| 3.4 温馨家居营销问题的原因分析 |
| 3.4.1 目标市场选择不精准 |
| 3.4.2 市场营销团队不健全 |
| 3.4.3 激励机制执行不到位 |
| 3.4.4 网络营销发展不完善 |
| 第四章 温馨家居家纺产品营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析(PEST分析) |
| 4.1.1 公司发展环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 公司内部环境分析 |
| 4.2.2 供货商分析 |
| 4.2.3 竞争者分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机遇分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT矩阵 |
| 第五章 温馨家居STP分析及营销策略制定 |
| 5.1 目标市场细分与选择 |
| 5.1.1 对宏观市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 目标市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 细分产品品类 |
| 5.2.2 拓宽产品选择 |
| 5.2.3 提供定制化设计 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 优化价格梯队 |
| 5.3.2 根据市场灵活调整价格 |
| 5.3.3 试用后付款策略 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 发力移动端销售平台 |
| 5.4.2 拓展团购和线上代理 |
| 5.4.3 做好大客户和会员营销 |
| 5.4.4 开通线上直播营销 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 参与电商官方大促 |
| 5.5.2 增加媒体推广频次 |
| 5.5.3 实行佣金激励政策 |
| 5.5.4 利用库存促销引流 |
| 第六章 温馨家居家纺产品营销策略保障措施 |
| 6.1 健全营销管理组织架构 |
| 6.1.1 建立线上营销队伍 |
| 6.1.2 开展营销人员培训 |
| 6.1.3 制定营销管理流程 |
| 6.2 创建数字化信息系统 |
| 6.2.1 加强物流信息化建设 |
| 6.2.2 推进大数据基础设施建设 |
| 6.2.3 开展数据化营销 |
| 6.3 制定营销激励方案 |
| 6.3.1 建立和完善弹性薪酬管理模式 |
| 6.3.2 明确绩效考核方式和营销激励方案 |
| 6.4 编制经费保障措施 |
| 6.4.1 强化资金管理 |
| 6.4.2 做好资金预算 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A 温馨家居家纺产品消费者需求调查问卷 |
| 附录 B 温馨家居产品展示 |
| 致谢 |
四、移动市场细分让消费者有更多选择（论文参考文献）
- [1]基于金融科技转型下PA公司线上营销策略研究[D]. 田金. 云南师范大学, 2021(08)
- [2]M公司蒙顶山茶产品文化营销策略优化研究[D]. 李元媛. 长春工业大学, 2021(08)
- [3]基于STP理论的海澜之家精准营销策略研究[D]. 何晓娜. 河北经贸大学, 2021(12)
- [4]香飘飘公司营销策略优化研究[D]. 陈奕昕. 上海外国语大学, 2021(11)
- [5]ORL公司美妆产品营销策略研究[D]. 苗璐. 上海外国语大学, 2021(11)
- [6]上海喜颂喜饼营销策略研究[D]. 张俊剑. 兰州大学, 2021(12)
- [7]J公司文创产品营销渠道优化研究[D]. 焦阳. 江西财经大学, 2021(09)
- [8]内蒙古DY国际旅行社营销策略优化研究[D]. 张彤. 内蒙古大学, 2021(12)
- [9]M公司镜片产品营销策略优化研究[D]. 于海洋. 吉林大学, 2021(01)
- [10]温馨家居家纺产品市场营销策略研究[D]. 侯冠宇. 兰州大学, 2021(12)